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作者：农财宝典-大国渔业 朱洁珊

切有利于养殖成功的

都是铭吸纳和崇的

切有利于产业链协同的

都是铭需要整的

在河蟹养殖产业面临标准化程度低、产业链分散、价值难以提升的普遍现状下杭州防火门胶，整“散弱小”，构建价值链，重塑河蟹养殖生态势不可挡。

“负责公司河蟹产业链板块五年来，我自身大的转变，是从过去只关注营销，转向站在整个产业的全局进行思考。”近日，在2025年铭集团年会盛典上，铭集团河蟹产业链伙人、板块负责人赵大伟分享了他的体会。他表示，铭集团已率先在行业内构建起河蟹全产业链闭环。作为该板块的伙人，须清晰洞察市场对河蟹的核心需求。

赵大伟在水产行业已耕过十年。自2012年大学毕业后踏入行业，历经五年外企体系的业锤炼，他于2017年作出关键选择，加入铭集团，并在2019年以伙人身份投身创业。

驱动这刻转变的，正是他对传统河蟹产业瓶颈的切身洞察：产业链各环节标准不、相互割裂，致“养殖端降本降质”与“消费端求好蟹”的矛盾日益突出。他坚信，唯有行全产业链经营，助力河蟹养殖生态升，才是动河蟹产业质量发展的根本出路。

模式之变

从产品到价值的转型

铭的全产业链模式，并非简单的业务延伸，而是场以数据和结果为向的刻变革。赵大伟表示杭州防火门胶，它与传统营销有着本质区别：

在产品层面，逻辑从追求销售吨位转向确保终端益。传统模式易陷入价格战，致产品品质波动。而铭以养殖结果为向，例如其“瑞沣优选”蟹苗，通过内部产业链消化，即使在外界苗价剧烈波动时，价格仍能稳定在45-60元/斤的区间，保障了作养殖户的基础利润。其端蟹料“步好蟹”的广，也基于提升河蟹品质和售价的实证数据。

在团队层面，考核从销量指标转向服务度。铭要求团队人员须扎根塘头，其广闭环——“聚焦、实证、示范户、广会”——建立在可量化的本地化实证数据之上。团队的价值不再仅是出产品，而是能帮助养殖户实现可验证的益提升。

在产业目标层面，终点从“养成”延伸到“好”。铭通过介入流通，旨在解决“养得好却不好”的核心痛点。目前，其运营和筹备中的标准化养殖园区已覆盖江苏核心产区，总面积接近3万亩。这规模化基地的构建，万能胶厂家正是为了从源头集聚优质产能，为后端化和流通奠定基础。

破局之路

轻资产整关键期

造产业链的挑战巨大，尤其在重资产环节。铭探索出了条轻资产、重运营、强整的路径。2022年起杭州防火门胶，铭转变思路，积投资建设园区，输出技术、标准与管理，快速将运营园区面积从拓展至数万亩，实现了在不背负沉重资产负担的情况下，有整和升分散养殖资源。

大的攻坚战在于流通环节。长期以来，养殖户与流通商联结松散，优质难获优价。赵大伟用了数年时间分析流通渠道，在2025年与耕行业十五年的流通“苏状元”达成战略作。此次作并非简单的买联盟，而是基于共同产业理念的度绑定——双共建智慧养殖示范园，并规划建设河蟹精加工厂，目标直指提升产业附加值并解决季节销售难题，其长远愿景是让作养殖户能稳定地“好蟹”，甚至实现“全年蟹”。

伙人身份

权责利的根本重构

产业链蓝图需要坚实的组织根基。赵大伟的“伙人”身份，正是铭组织创新的体现。作为公司伙人，从‘职业从业者’到‘事业主人翁’的转变，让他多了份对产业长期发展的责任与执念。这身份转变的核心在于责任、视角和利益关联的化。

在业务决策上，伙人的视角越了短期业绩压力。赵大伟指出，决策侧重于苗种场建造、园区开发及供应链建设等具有长期价值的产业基础环节。这种长线思维使得决策不仅关注即时业绩，重视产业链的稳固与长期竞争力培育。

在团队激励层面，铭摒弃了传统的单薪酬考核体系，转而行“单元伙”机制。该机制的核心在于让团队直接共享业务成果，旨在激发内生动力与主动，使团队目标与产业长远发展度绑定。

团队赋能

“战将”培养与组织能力沉淀

面对快速的业务扩张，如何系统地培养能够胜任的业务骨干，是保障模式落地的关键。赵大伟分享了铭在实践中形成的“战将”培养体系。

新人培养采用“实战轮岗+师带教”的双轨模式。新人先需要入养殖线，在河蟹园区亲身实践，掌握全周期的实操要点；随后进入销售等环节轮岗，并在单元负责人的指下，于真实业务场景中解决问题。

对于业务骨干的培养，形成了套“目标拆解+授权赋能+复盘迭代+容错试错”的法论。赵大伟认为，个能适应铭发展节奏的核心骨干，须具备四项特质：是扎根线的务实精；二是强大的执行力与复盘优化能力；三是敢于担当的抗压与开拓精；四是拥抱变化的学习能力以及利他共赢的格局，能够以产业链思维开展工作。

作者：朱洁珊 杭州防火门胶

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