文 | 电商在线保亭家具封边胶厂家

4S 店半个月的车，李佳琦 3 秒就完了。

6 月 10 日晚间，李佳琦直播间次售梅赛德斯 - 奔驰汽车，两个购车订金链接共 40 台车，开售后秒售罄，另有近千名用户通过直播间预约线下试驾，全网曝光量过亿。

这是李佳琦在 2025 年 12 月拿到驾照后次在直播间销售整车，也是奔驰相关系列新车次进入达人直播间。

直播信息显示，当晚共上架了全新奔驰纯电 GLC SUV 与长轴距 C 轿车等多款车型。其中，全新纯电 GLC SUV 预售起步价 34.9 万元。

交易采用"线上锁定 + 线下交付"模式：消费者支付 3000 元购车定金即可锁定权益，在 9 月 30 日前可前往全国任意授权经销商门店试驾并办理提车手续；完成线下购车后，上传购车发票至天猫平台，经审核通过可取价值 5000 元的天猫实物红包补贴。

直播间车，已经不是什么新鲜事，但李佳琦作为"头主播"，并在" 6 · 18 "大促节点上，与奔驰进行这样次调的尝试，依然有明显的标志意义。

对于汽车行业而言，40 台车对比奔驰的百万年销量来说，微不足道，但这次作释放的信号，却同样让行业侧目——当"三叉星"都放下了身段走进直播间，汽车销售数十年的规则，被重塑。

当奔驰遇上"口红哥"

李佳琦在直播带货域的含金量，已经需赘述。

这位普通"柜哥"出身的年轻人，在 2018 年"双 11 "期间，和马云 PK 直播口红，5 分钟内出 15000 支口红的战绩，迅速奠定了他"口红哥"的江湖地位。自此，李佳琦的直播带货之路也越走越顺，是当之愧的头部。

在这次奔驰之前，李佳琦就在直播间中透露过想要车的想法。不过，按照直播电商相关法律法规，售汽车需要他本人试驾过才能，但他那时还没有驾照。

2022 年，李佳琦立下 flag 要考驾照。2024 年 12 月，他自曝科目模拟考只拿了 11 分，并表示自己当场就懵了" 11 分？我自己都不信！"直到 2025 年 9 月，李佳琦才以 92 分的成绩成功通过科目。

2025 年 11 月，李佳琦科目三两次挂在灯光操作上的话题冲上热搜，到了 2025 年 12 月，李佳琦终于成功拿到驾照，并在直播间开玩笑说"我要提前 500 米就转向灯。"

正因如此，对于李佳琦车这件事，他的粉丝们其实并不意外。

毕竟，作为头部主播，李佳琪学车的相关细节，早已在反复传播中成为了"李佳琦" IP 的个梗。这场"考驾照"的全民围观，为他后续进入汽车带货赛道积累了的信任基础和话题热度。

另面保亭家具封边胶厂家，李佳琦直播间的用户画像也与奔驰当下的目标受众度契。

靠美妆起的李佳琦，是其直播间"所有女生"信任的"李老头"，其"陪伴式"沟通风格和细致入微的产品讲解能力，在女消费者群体中建立了厚的信任基础。

据《女汽车消费趋势报告》，58 的庭购车决策由女终拍板，67 的女度参与庭购车决策，这次奔驰直播的纯电 GLC 和长轴距 C ，正是瞄准年轻女的走量车型。

2026 年季度，奔驰在市场销量 11.16 万辆，同比下滑 27。面临短期压力，奔驰明确 2026 年为市场"过渡之年"，正加速扩充纯电动及混动车型阵容。

QuestAuto2025 年 4 月数据也显示，新能源汽车女用户中，25 – 40 岁年龄段占比达 53.7，同比提升 2.6 个百分点，呈现年轻化趋势。

李佳琦与奔驰的这次作，表面上看是"反差萌"，实则是双在当下市场环境下的"双向奔赴"。

赛道已经转弯

这不是汽车次出现在直播间里。

2020 年，因疫情原因线下汽车展厅集体停摆，从蔚来李斌到长城魏建军，车企纷纷走进直播间，宣传自产品。不过，这阶段的直播主要以宣传为主，实际成交量寥寥。

真正让行业瞠目结舌的，是 2023 年 6 月辛巴的"五菱奇迹"。

彼时，快手头部主播辛巴在" 6 · 18 "后场直播中，万能胶生产厂家开五菱汽车，终成交 5000 台。业内人士测，这数字相当于近 30 线下 4S 店个月的销量总和。

车企也在积建立常态化直播间。

2025 年前三季度，上汽通用通过抖音车获 20 万订单，销量同比激增 156。奥迪、凯迪拉克、上汽通用、长安汽车、五菱汽车等多车企都在自直播间发力。

汽车流通协会新营销分会秘书长洁婧曾公开表示，当前汽车行业处于新媒体营销变革关键节点，" Z 世代"作为主力消费群体，对营销响应率与体验提出要求；数字化技术正动营销从前端塑造到后端用户转化形成有机协同整体。

总之，汽车营销的赛道早已往线上渠道拐弯了，李佳琦和奔驰的作也恰好踩在了这个节点之上。

不过，李佳琦与奔驰的这次作之所以成为标志事件，核心在于这是豪华车放下身段的"分水岭"。作为" BBA "里个在" 6 · 18 "拿出属购车权益来参与达人直播带货的，奔驰掏出了真金白银，也展现了足够的诚意。

从李佳琦的视角来看，这同样是次战略的突围。

近年来，随着美妆个护赛道竞争白热化以及自建直播渠道的普及，头部主播的成长空间与流量增长均遭遇瓶颈。汽车作为客单价的大宗商品，有的利润空间。

重要的是，成功操盘豪车销售，将大拓宽其商业 IP 的边界，证明其直播间具备承载"全品类、客单"商品的终转化能力。

近年来，李佳琦尝试过的跨界也不在少数。从初起的美妆赛道，再到日常用品、宠物居等，甚至还有瞄准中老年赛道的"所有爸妈的幸福"。在直播带货之外，李佳琦本人也是动作频频，不仅上了综艺、跑电影路演，还度尝试过线下门店。

"李佳琦"早已不仅仅意味着个带货主播，是个 IP，是个能接住价值的入口。

直播间的品类天花板，正在被破

李佳琦直播间 40 台车秒罄的热闹背后，是奔驰场长达 17 个月的销量滑坡。

2025 年，奔驰在华累计销量 57.5 万辆，同比下滑 19.3，创下近五年销量新低。进入 2026 年，颓势不仅未见扭转，反而加速蔓延。

奔驰季度财报显示，集团全球销量为 49.97 万辆，同比下降 6。其中，奔驰在市场的销量为 11.16 万辆，同比骤降 27，远奔驰全球 6 的平均跌幅，成为主要豪华中跌幅为显著的。

层的困境，来自奔驰在新能源市场的水土不服。

面对现实的库存周转、销量压力以及年轻用户心智的缺位，奔驰的选择通过李佳琦直播间，先解决"被市场看见"与"转化为销售"这两个为紧迫的问题。

过去，奔驰依靠经销商网络、销售电话跟进和垂类平台线索收集维持到店转化。但随着竞争加剧，自然到店客流减少，传统投放转化放缓，经销商手中的燃油车库存仍待周转，而纯电新品又亟需尽快进入消费者视野。

李佳琦直播间为奔驰提供了个新的消费场景——短时间集中曝光，直接触达年轻消费者，用强内容讲解复杂产品，再将流量向经销商。这未会成为所有车企的标准答案，但对是豪华车营销的标志转折点。

当 34.9 万的奔驰都能在直播间秒售罄，还有什么品类不能？关键不在于品类本身，而在于主播是否具备足够的信任背书和场景化讲解能力。

汽车是大宗低频消费品，消费者决策周期长，且涉及试驾、金融、保险、上、售后等多个环节，与美妆、快消品"下单即收货"的逻辑不同。

总之，流量终究只是敲门砖。当直播间的喧嚣散去，真正决定这场直播作成败的，依然是奔驰的产品力、经销商的交付率，以及贯穿用户全生命周期的服务质量。

线上车的下半场，比拼的不再是谁的直播间人数多，而是谁能在"线上流量"与"线下重服务"之间，找到那条稳固的平衡木。

对于李佳琦和奔驰而言，这仅仅是手握向盘后的"公里"，前的路，依然需要稳扎稳。相关词条:储罐保温     异型材设备     钢绞线厂家    玻璃丝棉厂家    万能胶厂家

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