海西万能胶 AI时代如何赚钱、省钱？

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《AI 时代创新法则：AIRaaS 模式重新定义企业》

彭志强、刘燕 著

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人工智能带来的先是场全球技术革命。力的每次跃迁，法的每次突破，都如同投向平静湖面的块巨石，激起层层涟漪，迅速扩散至全球商业的每个角落。

紧随技术革命而来的，然是场为刻、也为持久的全球商业模式革命。

当新技术赋予企业" 10 倍好"的能力时，旧世界的商业法则便开始松动。

传统的价值创造式、产业链协同逻辑、利润池分配规则、企业赖以生存的盈利模式，都将在 AI 这股不可抗拒的技术洪流面前被解构、被重组、被重新定义。

、AI 时代商业模式创新

未来五年，将是 AI 新商业模式集中涌现的"寒武纪大爆发"时刻。大批携带 AI 基因的企业将凭借创新的商业模式，登上 AI 时代的舞台中央，成为定义未来数十年的新代"链主"与"者"。

在 AI 浪潮席卷切的历史转折点，我们需要冷静思考什么不会变。先，商业的起点——"以客户为中心"不会变。正如海尔集团张瑞敏所言："所有风靡全球的变革，定是让用户得到好处。"

其次，商业运行的逻辑不会变。盛景研究院提出的"商业模式六式"，正是系统化的商业运行框架。在 AI 时代，每企业都需要在这六个维度上给出属于自己的答案。

"商业模式六式"既是诊断企业健康度的"六脉剑"，也是构建未来蓝图的"航图"。

六式内容如下：式，的客户定位，"手"隐核心需求；二式，系统价值链；三式，收入倍增，盈利倍增；四式，革命降低成本；五式，突破瓶颈，自我可复制；六式，控制力与定价权。

只有做到"两到三式有亮点，六式致命弱点"，企业才有可能在残酷的竞争中生存下来，也才有可能受到投资机构或资本市场的青睐。

式：的客户定位，

"手"隐核心需求

伟大的商业模式，始于对小群人内心处渴望的刻洞察。在人工智能赋予企业前所未有的"屠龙之技"时，许多创业者陷入"普适"幻觉，认为其通用能力可以自然而然地赋能千行百业。

书中直言：全球可能只有不过 10 通用大模型公司有望实现"万米宽、十米"的泛化模式，而 99.999 的企业都须走向"米宽、百米"的致聚焦模式。

大模型"六小虎"进入 2025 年之后屡被唱衰，正因客户定位模糊。

破局之道，恰恰在于反其道而行之：放弃征服世界的野心，转而服务好个"村庄"。这个"村庄"就是企业要聚焦于服务"米宽"的客户群。

只有将全部心力倾注于此，企业才能真正听懂他们那些未曾言说的"手"隐核心需求。

EvenUp：聚焦人身伤害赔偿的法律 AI 角兽。

成立于 2019 年的 EvenUp 已成长为估值过 20 亿美元的法律 AI 角兽，它聚焦于处理人身伤害案件的原告律师。

在美国，这个细分域每年涉及达 2000 亿美元的索赔额，其中 99 的案件通过私下和解告终，赔偿金额隐藏在信息黑箱中。原告律师面临两大隐痛：赔偿评估不确定，以及烦琐文书工作的煎熬。

EvenUp 的 AI 平台 Piai 能自动从数百页杂乱的医疗档案中提取关键信息海西万能胶，通过分析其有的 25 万 + 案例数据库提供数据驱动的赔偿估值范围，键生成索赔文书。索赔信函完成时间从平均 80 天缩短至 2.7 天，结案速度提升了 97。

EvenUp 还建立了支由百余名业律师和医疗组成的审核团队，构筑了信任壁垒。2025 年 10 月完成 1.5 亿美元 E 轮融资，估值达 20 亿美元。

Chime：为美国穷人提供金融服务的新型数字银行。

在美国，传统银行活期账户平均每月服务费约 15 美元，若想除此费用平均需保持 8700 美元的日均余额。2021 年美国约有 4.5 的庭没有任何银行账户，约 16 的美国人属于"银行服务不足"人群。

2010 年美国出台的金融改革法案限制了大银行借记卡交换费的收入，服务低收入人群变成了"鸡肋"。

Chime 创始人却看到了个未被满足的巨大需求。Chime 没有月管理费，没有低存款要求，甚至在客户透支 200 美元以内时都不收取手续费，靠交换费盈利。

这是种"与用户共生"的模式。正如格莱珉银行注于穷人小额贷款，女用户占比 97，还款率 95.68，证明了该模式的可持续。

由此可见，找到属于你的那个"村庄"，成为懂他们的人。这种聚焦于特定客户、挖其隐核心需求的能力，将成为 AI 企业坚固的护城河。

二式：系统价值链

如果说式是向内扎根，那么二式——系统价值链，则是向外跃迁，要求企业站得、想得远，有"纵连横"的韬略。

在 AI 时代，企业要么占据产业链咽喉要道成为链主，要么拥抱链主成为价值链中有价值的环。

书中提出 AI 时代至关重要的商业模型—— AI RaaS 模式：Result as a Service，结果即服务。传统软件商工具，客户为工具付费，能否产出结果是客户自己的责任。

AI 的到来改变了这格局：AI 不再是辅助的"工具"，而是能够端到端完成复杂任务、直接交付商业成果的" AI 包工头"甚至" AI 业主"。它们不再铲子，而是亲自下场挖金矿。

KoBold Metals：百亿美元" AI 矿主"的跨越。

矿产勘探传统成功率仅千分之三，单次重大发现平均成本过 30 亿美元，勘探服务商只赚取微薄的服务费。成立于 2018 年的 KoBold Metals 拒扮演传统"乙"，要做" AI 矿主"。

步，用 AI 重构勘探。其 AI 平台整海量地球科学数据，将勘探成功率提升至 80，约行业均值的 10 倍。

二步，跨越价值链，成为" AI 业主"。它没有停留在为别人找矿，而是利用 AI 带来的信息优势，亲自下场买矿。

2022 年斥资 1.5 亿美元收购赞比亚明贡巴矿床控股权，年后发现世界巨型铜矿，品位是行业平均近 10 倍，价值 100 亿美元。

其 AI 探矿 ROI 达 1:15。2025 年 1 月完成 5.37 亿美元融资，估值近 30 亿美元。三步，保温护角专用胶整生态，组建地质、矿业、运营团队，实现端到端交付。

台积电：AI 时代的致制造。

传统的"微笑曲线"认为制造环节附加值低，但台积电将制造做到致，反转出"武藏曲线"——中间、两端低。

台积电的晶圆厂演变为" AI 工厂"：采用英伟达 Omniverse 构建数字孪生，设计周期从数月压缩至数天；视觉语言模型提升晶圆检测率 3 倍；5nm 工艺良率管理系统使缺陷率降低 40。台积电市值约 1.5 万亿美元。

证明：谁掌握了致的制造或"物理实现"环节，谁就掌握了价值链的核心。

当然，并非每企业都能成为链主。中际旭创找准"生态位"，度绑定链主，盛给出其 2027 年净利润冲击 299 亿元的指引。

只有看清价值链演变趋势并做出正确战略抉择海西万能胶，企业才能在 AI 时代成为弄潮儿。

三式：收入倍增，盈利倍增

三式入探讨如何突破传统收入天花板，构建可持续增长的盈利引擎。书中提炼出经典组："开门业务 + 利润业务"。

两种典型类型。种：面向同客户群，低价获客再转化利润产品。如惠普印机与墨盒、吉列刀架与刀片、利乐灌装设备与耗材。

AI 时代，特斯拉通过销售智能汽车（开门业务），再销售 FSD 和 Robotaxi 服务（利润业务）。二种：面向不同客户群，" 2C 费开门，2B 收费盈利"。

字节跳动旗下红果剧场：向 C 端费短剧，月活从 2023 年 8 月的 32 万增长到 2025 年 6 月的 2.1 亿，再向 B 端广告主收费，AI 荐和动态匹配提升 ROI。Notion 同样融此模式。

为实现收入倍增，还可从"生次"转向"生世"锁定客户。AI RaaS 是终模式：企业不再工具，而是为结果收费。

KoBold Metals 直接分享矿产资源价值；特斯拉 Robotaxi 按里程收费，从汽车制造商蜕变为 AI 出行服务运营商。

所有这些实践都指向同个向：跳出产品本身，聚焦价值交付全流程。当盈利从"次交易"转向"持续共生"，时间便成为好的复利工具。

四式：革命降低成本

四式追求颠覆目标——将那些看似天经地义却非核心的重大成本项掉，或降至原有水平的 10。

Hugging Face：众包革命重构成本。

过去训练 AI 模型动辄上亿美元。Hugging Face 被称为" AI 域的 GitHub "，汇集数十万个社区贡献的预训练模型、数据集和工具，任何开发者可费下载使用，为企业提供部署托管等增值服务盈利。

2023 年融资 2.35 亿美元，估值 45 亿美元。Midjourney 仅 40 名员工，未融资，年经常收入预估 5 亿美元，估值百亿美元。

SHEIN：AI 驱动下的 C2M 反向供应链，死库存"症"。

传统时尚业库存率 30。SHEIN 用 AI 7 × 24 小时抓取全球流行趋势，转化为设计雏形；然后"小单快反"：先以 100-200 件小订单测试，AI 实时追踪销售数据，爆款返单，滞销停止。商品售出率达 98，库存成本几乎为。

成本革命始于对"习以为常"的大胆质疑。从 AI 视角重新审视成本结构，发现革命降本法，将成为难以复制的核心竞争力。

五式：突破瓶颈，自我可复制

五式回答：如何做到"自己能复制自己，而别人难以复制你"？

Synthesia：从依赖"能人"到复制" AI 系统"。

传统质量制作依赖创意人才。成立于 2017 年的 Synthesia 用 AI 数字人技术：用户需拍摄，选形象、输文本，几分钟生成播报。

AI 替代真人演员和制作团队，企业可让 CEO 的 AI 分身用上百种语言讲话。

截至 2025 年初，服务 6 万企业客户（含 60《财富》100 强），年经常收入破 1 亿美元，估值 21 亿美元。

小米生态链：CIC 产业孵化，批量制造 CEO。

小米开创"投资 + 孵化"模式：发掘顶创业团队，以少数股权投资结成利益共同体；开放、爆品法论、供应链、渠道等赋能。截至 2025 年 5 月，对外直接投资 1073 公司，79 已上市，涌现石头科技、九号公司等。

论是用 AI 系统复制"创意人才"，还是用产业孵化复制"成功企业"，其本质都是建立个不依赖于任何单脆弱节点的内生增长系统。旦掌握这套密码，企业就真正实现了规模化复制。

六式：控制力与定价权

这是难度的式。企业目标："自己可以复制自己，但别人法复制你"。书中指出 AI 时代控制力与定价权的五种主要来源。

1. 硬核科技持续创新，掌握"根技术"

ASML 的 EUV 光刻机是生产所有 AI 芯片不可或缺的设备，它是唯供应商。这源于十余年、 90 亿美元投入，以及与 Cymer、蔡司、台积电、三星、英特尔的度绑定。

2024 年净销售额 283 亿欧元，净利润 76 亿欧元，市值 3700 亿美元。"根技术"如安卓、Windows、ARM 等，是技术树的底座。需度重视根技术投入。

2. 建立文化图腾，占用户心智

如可口可乐的忠诚复购，路易威登材料成本几百元售价数万元。品文化图腾源于"稀缺"。

3. 足够的转换难度与成本

微信承载用户关系圈，离开则丧失便捷互动，树立壁垒。

4. 稀缺的上游资源或供应链

KoBold Metals 借助 AI 和资本控制近 100 个品质矿区。SHEIN 的约 4000 供应商常年磨的"小单快反"供应链难以复制。

5. 强大的下游客户或终端网络

梅特卡夫定律：网络价值与用户数量平成正比。

苹果构建"单用户多设备—庭用户—组织场景多用户"三层共享体系：购买至少两款苹果设备用户占比 65；全球 80《财富》500 强企业将 Mac 作为主力办公设备。形成"用户越多—体验越好—份额越"的正向循环。

真正的控制力和定价权往往源于数字技术之外——硬科技、文化图腾、转换成本、稀缺资源、强大网络，多数源于物理世界。

人工智能时代技术以指数速度发展，但论大模型、力还是具身智能，终将回归商业本质，须回答：解决什么问题？如何创造价值？如何健康持续发展？

"商业模式六式"是有机整体，是企业须手握的成长地图。

只有做到"两到三式有亮点，六式致命弱点"，企业能在 AI 时代完成价值跃迁，越过"创新死亡谷"，持续成长。

* 文章为作者立观点，不代表笔记侠立场。

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