安顺橡塑胶 91.82GW央国企招标背后，搅局者“中环们”还在拼命降价！

光伏行业，不在沉默中爆发安顺橡塑胶，就在沉默中灭亡。

越来越多企业已经倒下。又有光伏大厂被曝启动新轮裁员。活下去，成了所有企业的要务。

怎么活？

直接的办法，还是降价单。用低价换订单、换开工率、换市场份额。但稍有不慎也会变成“催命符”。

不止位行业大佬公开反对低于成本价投标。有人称其为“自式竞争”，也有人警告：“千万不要走别人的路，让别人路可走。”

话说得很重，价格却越越低。各成本不同、法不同，“低于成本价销售”长期是笔不清的糊涂账。

直到7月27日，光伏行业成本核团体标准正式发布，硅料、硅片、电池、组件全环节有了统核规则，再加上落后产能清退标准，行业终于开始动真格。

规则已经来了。

接下来要看的是，谁还敢拿低价当竞争力，拿全行业的利润为自己的产能续命；要看监管如何落地，违规低价又将付出什么代价。

光伏价格战，真的要结束了吗？

央国企订单停止扩张

组件价到麻木

根据世纪新能源网统计，今年前7个月，12央国企已开标或公示候选人的组件框采/集采规模达到91.82GW，大单仍在压舱，但头部买胃口已经明显变小。

大唐集团从2025年的22.5GW缩减至11GW，几乎腰斩；中广核、中石油等采购规模也下调约20。

还有些订单，干脆消失了。

不仅是组件。今年上半年，多地大型光伏EPC项目接连废标、流标、终止。不是没有项目，而是账不通。

尤其3-5月份，组件等原材料价格持续波动，从投标到定标不过数周，成本变化已经足以吃掉利润。

重要的是，低组件基本退出央国企集采，功率、率产品迅速上位。但产品升，并没有换来价格企稳。

3—4月，部分组件报价还在0.92元/W以上；5月回落至0.896元/W附近，此后，价格路下探。低报价也从0.746元/W路下滑至跌破0.700元/W。

央国企招标式不断调整，技术、质量、履约能力决定能不能进场，但价格仍然决定能不能靠前，能不能拿到多份额。采购不愿意为度同质化的组件支付溢价，何况央国企自身承受项目收益率压力。

在这种局面下，组件企业只能各显通。有人用技术守价，有人用低价换量。价格战也从统降价，演变为不同企业各自计的场生存战。

到7月20日，中核集团4.3GW组件集采开标，低报价达到0.66元/W，平均报价约0.7118元/W；紧接着的7月22日，华润电力5.4GW组件集采开标，多个框架标段报价集中在0.675—0.750元/W，约半数企业报价低于0.700元/W。

规则落地前夜，组件价格已经再次失控。

、守、、押

组件大厂各自求生

央企集采像面镜子，反映出每企业的站位和手中的筹码。

世纪新能源网梳理今年1—7月央国企组件招标数据，对18个标段、20企业（隆基、晶科、晶澳、天、TCL中环、旭、协鑫、正泰、通威、阿特斯、东日升、景、英利、横店东磁、华耀、道、弘元、江西电投、环晟、恒羲光伏）的报价进行横向比较。

需要说明的是，些项目公开的是入围情况，还要看终报价。但企业报出的价格，已经足够暴露各自的焦虑和盘。

（）TCL中环带头“搅局”：先位置，再谈利润

TCL中环疑是今年投标激进的企业之，堪称“价格屠夫”。

在大唐TOPCon标段中，其报价比部分线企业低4—5分/W；在京能BC、浙能组件标段中，比隆基低近3分/W。TOPCon要，BC要安顺橡塑胶，组件也要。

它想拿下的，不只是张订单。

过去，TCL中环是硅片龙头。如今硅片业务承压，组件须顶上来。要完成这次转身，直接的办法就是尽快进入多央企供应商名单。

别人还在张订单赚不赚钱，TCL中环主个先上桌再说。

这套法的确有。从框采入围规模看，TCL中环暂时跑在前面。但入围规模不是实际订单，不是利润。低价能够换来座位，却不能换来现金流。

横店东磁、弘元也在走类似路线。

横店东磁在浙能组件标段报出0.728元/W，比TCL中环的次低价还低近3分/W，比部分线企业低5—6分/W。它们在线组件企业面前缺少和规模优势，只能把价格变成敲门砖。

随着TCL中环、华耀与景等企业不断进入，BC市场也开始出现加激烈的竞争局面。

在7月大唐BC段招标中，BC主流玩聚齐，已呈现明显价格梯度。

另外，通威也已入BC。在近期中铁十六局BC组件战略采购中，通威以1.4602亿元报价成为候选人，较旭、景、隆基分别低约7.2、8.6和12.0。

对于仅拥有300MW TBC中试线的通威而言，这个价格像是进入央国企供应商名录的市场准入费用。

问题也随之而来。

隆基、旭已有明确产品出货，价格稳定；景、华耀与旭有作关系，采购旭的电池片，有技术保障；而TCL中环、通威仍在加快验证和大规模量产，却率先把价格了下来。从中试线到小规模产能、再到大规模量产，还有很长段路。这笔账，真的得过来吗？

（二）隆基、旭守技术，泡沫板橡塑板专用胶晶科为TOPCon挺价

隆基几乎站在TCL中环的另面。

在统计样本中，隆基11个标段有10个报价于相应均价。在华电标段报0.925元/W，在华能标段报0.920元/W，均为组内；在京能、大唐BC标段报价同样处于位。

隆基的逻辑很清楚：和BC不能按照普通组件的价格。

隆基也有做常规组件、TOPCon组件的投标，价格般处在较位。但它也不是每单都如此，在中核项目中，隆基报出0.685元/W，已经进入低价格梯队。

旭则集中。

它不追求覆盖，而是把主要精力放在BC。在京能BC标段报0.827元/W，在大唐BC标段报0.812元/W，均为价。旦项目允许体现率价值，就须把价格撑起来。

但也存在问题，部分央国企招标中，BC标段也并未展现出溢价能力。

隆基、旭、晶科报价与各标段样本均价对比图

晶科的守价则直接。

低价订单对毛利率的伤，晶科已经反应过味儿。

它不靠BC讲故事，就在主流TOPCon市场守住龙头价格。在大唐TOPCon报0.800元/W，在中核集团招标中报0.765元/W，均为同组；报价在华电常规、浙能常规标段也处于位。

整体看，隆基、旭守的是技术溢价，晶科守的是龙头溢价。

（三）晶澳、通威、正泰、协鑫各各的账，天弹大

多企业的投标价没有对低。

天、晶澳、通威、正泰和协鑫，都在根据项目重新账。不是固定价，也不是味低价。

天的两套价格明显。

常规项目压价，标段守价。浙能集采中，天在普通组件标段报出0.687元/W的全场低价；到了组件标段，报价又升至0.800元/W，成为。

终结果也很有意思。天以低价进入普通标段候选名单，但该名单并非低价入选，同入选的晶科、晶澳报价分别为0.725元/W、0.700元/W；而在标段中，价的天没有入围，隆基、旭则以较报价入围，横店东磁则以低价入围。

天、晶澳、通威、协鑫、正泰报价与各标段样本均价对比

晶澳、正泰、通威的报价接近市场均价。策略偏稳，不是特别激进，也不死守价。

协鑫的投标价格则整体处在低位，但也偶尔报出价。在华能标段，协鑫报到0.9045元/W，仅次于价隆基的0.92元/W，在中核集采中再次报出0.76元/W的价格，仅次于价晶科的0.765元/W。

对于以上企业来说，有的订单保开工，有的订单保客户，有的订单保利润。至于行业价格体系，先放边。

（四）HJT小众派，押上技术路线的生存权

HJT企业的处境加艰难。

TOPCon占据主流，BC快速升温，HJT夹在中间求存。今年大型央企集采中，仅中电建拿出3GW、大唐拿出1GW HJT标段，由东日升、阿特斯、江西电投、恒羲光伏等企业分羹。异质结龙头华晟则消失在了近半年的央企招标名单中。

从价格上看，HJT企业之间也没有统价格，各价差明显。

不同企业的产能、客户基础和拿单诉求都不相同。东日升在电建HJT项目中报价较，到了大唐直接报出低价。

HJT还没有个足够大的市场，容得下优势玩守价。

对TOPCon企业来说，张订单关系到市场份额；但对HJT企业来说，张订单可能关系到整条技术路线还能不能继续。

透过央国企招标可以看到，组件企业在激流中求生：有人位置，有人守价格，有人逐单账，有人押注未来。只是这场竞争从来不是所有人都能上岸，些企业已经掉队，另些甚至悄然沉没。

新规则将至，价格战何时休？

光伏过去几年的经历足以说明，靠企业自律及弱监管行不通，企业亏到淌，仍然要用低价撕出条路。

对单个企业而言，这或许是求生；对整个行业而言，却是慢自。

如今行业已经举起了把尺子和把刀。

尺子即《光伏行业成本核模型通则》，统成本怎么，让企业、招标和监管部门能够判断：个低价究竟来自技术降本，还是来自亏损单、少计折旧、费用转移和财务腾挪。

刀即工信部、国发展改革委、市场监管总局联发布的三项光伏能耗能强制国标准，对多晶硅、硅片等环节划出能耗门槛。距离正式实施还有半年左右。

但有尺子、有刀远远不够。

低于成本价投标如何认定？违规企业要付出什么代价？不达标产能能否真正退出？这些问题，终都取决于监管与执行力度。

只有低价的代价被清，扰乱市场者真正付出代价，落后产能真正退出，价格战才可能迎来终局。

下半年的光伏市场，或许还会经历阵痛。

但比价格继续下跌可怕的，是规则已经来了，市场却依然没有人当回事。

编辑：崔琬麟责编：刘婧媛

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