来源：时代周报-时代在线 四川橡塑专用胶厂

　　继去年江苏银行（600919.SH）冠名的“苏”火爆出圈后，今年银行业扎堆冠名地足球联赛，掀起了轮前所未有的“省”冠名热。

　　4月以来，2026赛季的“苏”“闽”“齐鲁”“吴越杯”省联赛陆续启动。赛场鏖战的同时，多银行纷纷重金投向绿茵场，押注各地省冠名权。其中，“城商行哥”江苏银行已连续两届获得“苏”总冠名；除了地银行，全国股份制银行也加入行列，浙商银行（601916.SH）冠名浙江省“吴越杯”，兴业银行（601166.SH）冠名福建省“闽”，而恒丰银行则将山东省“齐鲁”收入囊中。

　　在银行业息差收窄、售业务增长普遍承压的当下，银行纷纷“滩”绿茵场，其野心显然不止于曝光。背后，实则是售转型、客户留存等层考量。热潮之下，这种营销模式究竟能为银行带来多少实质的业务增量？当赛事热度退去，银行的投入又是否会变成沉没成本？ 图片来源：图虫创意

　　银行扎堆地联赛

　　与全国联赛不同，“省”联赛具有强的地域属。它以城市为参赛单位，球员往往代表乡出战，易唤醒当地民众的荣誉感和归属感，而这正是银行苦苦寻觅的“黏”获客场景。

　　以连续两届总冠名苏的江苏银行为例，财报数据显示，2025年江苏银行售AUM已突破1.63万亿元，增幅14.50，总规模和增量均位居城商行位；售AUM、个人存款当年新增分别突破2000亿元、1500亿元，双双创下历史新。

　　如此庞大的基数要保持增长，须依赖大规模的获客活动，而苏正是该行挖本土市场的关键抓手。在线下，从主赛场到商圈大屏，江苏银行的标识处不在，在商业综体造的“苏二现场”，吸引了大量球迷实地卡；在线上，江苏银行APP成为承载“苏”泼天流量的入口，设立的“苏区”汇集查赛程、抽门票、周边等。

　　江苏银行2025年报显示，该行造的手机银行“苏区”，吸引了1100万人次参与。截至2025年年末，江苏银行App用户数突破2200万户，月活跃客户数800万户，位居城商行。

　　今年5月，江苏银行又出了十三太保苏联名借记卡，“城卡”供各地球迷选择，叠加苏门票抽签等多重办卡礼，吸引了不少用户开户甚至换卡；该行在个人信贷面亦贴苏主题发放福利，完成个人消费贷测额签约、借款支用等，可兑换纪念足球、球衣等。

　　“苏”出圈后四川橡塑专用胶厂，场前所未有的“省”冠名潮正在银行业火速上演。据时代财经不统计，截至目前，冠名各省足球联赛的银行已达8，除了上述银行，还包括湖北银行、富滇银行、四川银行等，甚至连国有大行也坐不住了，建设银行江西省分行拿下了“赣”的冠名权。

　　银行扎堆布局“省”，其背后隐藏着什么样的战略意图？

　　“核心就是看中本土流量和曝光。”某参与省冠名的银行人士向时代财经表示，省足球联赛在本地球迷群体里本身人气不低，再加上线下赛场、线上转播、周边宣传全都是曝光渠道，能让银行入普通老百姓心里，“宣传应好，且成本较低。对我们来说，钱都要用在刀刃上”。

　　截至目前，尚未有银行官披露过参与“省”赞助费用等相关信息。不过据媒体报道，去年“苏”赛事初期仅有6官赞助商，江苏银行以仅800万元就拿下总冠名；另据多媒体披露的数据，苏2025年总赞助收入约5000万元。

　　时代财经注意到，作为“川”冠名赞助商，PVC管道管件粘结胶四川银行曾在官网上披露过则作宣传项目采购公告，其中提到，该行拟采购川作宣传权益，涵盖授权、冠名享权益、赛事现场展示、赛事官媒介广、互动营销、公关礼遇及媒体传播七大维度，预计金额为3000万元（含税）。

　　事实上，与银行的营收规模相比，赞助费用体量并不。财报数据显示，2025年江苏银行实现营业收入879.42亿元，四川银行的营收规模同样百亿，千万元量的赞助费用占营收比重较低。

　　流量如何变存量？

　　对于商业银行而言，冠名“省”远非场简单的体育赞助，而是售获客的新战场。

　　上述人士告诉时代财经，冠名确实为业务转化带来了实实在在的果。“面借着赛事做联名活动、观赛福利、属理财、信用卡优惠，能吸引不少球迷办卡、开户、买产品；另面赛事自带本土情怀，大对我们行的信任感会提升，个人存款、信贷还是日常金融服务，都会愿意选择我们，慢慢就能把售客群做起来。像地铁乘坐优惠、购买门票设置渠道（绑定银行卡）购买等，都会低成本获客，进而转换为信贷客户、存款客户。”该人士称。

　　赛事热度也为银行广理财业务创造了有利契机。6月初，浙银理财发布了“琮简富春177号理财产品”，这是款“吴越杯”属理财产品，为固定收益类，业绩比较基准（年化）为2.10；此前4月，苏银理财发布的“苏益起赢”则是全市场款“体育+金融+公益”理财产品，投资者可购买支持的城市球队属份额，苏银理财将根据赛果，从管理费中提取部分进行捐赠。据苏银理财披露，该款公益理财发募集金额16亿。

　　除了售获客，苏商银行特约研究员付夫亦向时代财经指出，省足球赛事具备强的本土属、群众基础和短传播势能，受众覆盖普通居民、小微企业从业者及属地政企人群，契银行下沉售、耕普惠金融的客群需求。

　　“群众体育是各地扶持的民生产业，银行冠名赛事也能够化政企联动，搭建良好的属地作纽带，助力获取政务业务、园区金融、普惠信贷等优质资源。”付夫说道。

　　不过，热潮之下亦有隐忧。有业内人士指出，赛事观赛群体以泛体育好者为主，即时、刚的金融服务需求，从曝光到用户转化、业务落地仍存在较长链路。从短期来看，多数银行的省冠名作，短期仅能实现浅层曝光，赛事流量难以有沉淀为存量客户，难以快速构建差异化竞争优势。

　　另外，同地区内多银行集中布局同类体育营销的情况也时有发生。如2026年的“东北”，就吸引了交通银行辽宁省分行、农业银行辽宁省分行、招商银行沈阳分行等多银行与之开展作。

　　值得关注的是，若未来省赛事热度回落、公众关注度下滑，粗放式、浅层次的流量盛宴可能会沦为沉没成本。

　　对此，付夫向时代财经表示，精细化、度布局的银行可有对冲相关风险，唯有将赛事流量与存款、理财、信贷、消费金融业务度绑定，才能实现流量落地、客户沉淀，真正转化为实实的业务增量与竞争壁垒。

　　“真正能通过赛事实现价值转化的头部银行，早已跳出单冠名营销逻辑，均依托赛事造了闭环服务体系，借助赛事作沉淀了稳固的政企资源、本地商户渠道和球迷客群体系。”付夫说道。 海量资讯、解读，尽在财经APP

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