在以“品质居”为主题的139届广交会二期双河橡塑胶厂家，“制造”走向千万户，覆盖全球消费者的衣食住行。通过广交会这外贸“风向标”，可以敏锐地观察到世界各个角落正在经历的阵痛：商品涨价。

“今年，欧洲客户明显对价格加敏感了。”东莞市齐纳进出口有限公司业务负责人张莉告诉记者。“我们的原材料涨价了约10，产品价格也相应上涨了成。”广东真豪星空居科技有限公司总经理梁峰华说。

放眼全球，面，中东局势紧张致霍尔木兹海峡航运受阻，布伦特原油价格突破105美元/桶，直接全球能源、石化原材料与海运成本；另面，欧美对部分商品加征关税，输入型通胀企。数据显示，美国3月通胀率飙升至3.3，欧元区3月通胀率攀升至2.5。

如今，成本压力正沿产业链传至全球每个庭，而广东外贸企业正以“向新、向绿、向智”的转型，在涨价浪潮中稳住订单、守护万烟火。

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面对涨价冲击波

采购商与供应商携手稳价格

4月，伊拉克采购商代表萨迪·穆罕默德·苏丹如期来到广交会，他切感受到中东战事对商品价格带来的影响：“原油、钢铁、贵金属等涨价明显，部分商品的价格涨幅过了15。”尽管如此，当被问及是否会转向其他国采购时，他明确地说：“产品丰富、优势巨大，我不会去寻找其他国的供应商。”

中东战事正在对全球经济引发连锁应。

以美国为例，地缘冲突带来的大宗能源商品价格暴涨升通胀。美国劳工统计局发布的3月份消费者物价指数（CPI）报告显示，美国通胀率从2月份的2.4飙升至3.3，创下自2024年5月以来的水平。

来自美国洛杉矶的斯科特·韦纳特是参会26年的“老广交”，他此行的主要采购目标是艺术装饰品。“去年，美国的关税政策致商品价格上涨，由商、售商、消费者共同承担。今年以来，能源上涨影响了海运、原材料成本，终传到整个供应链。这定程度上影响了人们的消费决策，比如减少冰箱、汽车等大额支出。不过，对于居装饰这类‘小而美’的情绪价值产品，通胀影响较小，我希望与的供应商共同克服难关。”他说。

这天，他来到广东盈浩工艺制品有限公司位于琶洲的展厅，与外贸负责人开了个长达3个多小时的会议。其中，探讨的话题包括如何在价格稳定的基础上，研发多受欢迎的新品。

“我在2022年开始与这企业作，他们的自主设计能力很强双河橡塑胶厂家，每年都会出艺术新品，设计特、吸引力强，生产设备与产能也令人满意。比说，款畅销商品的定价是39.99美元，我会和他们起研究，寻找新的生产式或新材料以降低成本，用低成本做出同样的果，尽量稳住价格。”

在西蒙看来，供应链多元化是重要的策略。“美国对华加征关税后，有人会转向其他国寻找供应商，但很多人发现，很难找到能替代的供应链。的生产能力与稳定供应链有地帮助美国降低了通胀压力，缓解了衰退风险。可以说，对美国经济有积贡献。”

新产品、智能化提升利润率

把传统外贸行业做出新意

作为传统外贸品类，以塑料为主的仿真花木是原材料上涨的“重灾区”。

在齐纳公司的展位上，栩栩如生的仿真郁金香和新品仿真玫瑰花摆在显眼的位置。据介绍，该公司仿真花木产品的原材料价格上涨均过10。

“过去，外国的老顾客来到广交会，可能会问价格面能否优惠些？但今年，大多数人问的都是能不能维持原来的价格，不要涨价。几年前，欧洲客商对价格不太敏感，但今年明显感受到通胀压力，客商会询问有没有价比的产品，下单也为谨慎。”张莉说。

面对成本上涨、需求收缩的现状，齐纳公司选择用新产品开销路。“我们今年新研发的仿真玫瑰花用的是手感布材料，不仅外形仿真，触摸花瓣的手感也十分类似真花，万能胶厂家很受欢迎。”张莉说。

同样主仿真花产品，陆丰市永盛工艺品有限公司的展位上，组大型仿真花的花瓣不断开，配上会发光的“花蕊”，吸引不少过路的客商驻足咨询。

去年广交会上，该公司带来了新品仿真蝴蝶兰和人机产品线，接连拿下大订单。今年3月，该公司总经理李俊伟感受到了石化原材料上涨的影响——聚丙烯的价格单月上涨30，订单临近交货期，他做出了个决定：“原有的产品和订单价格保持不变，稳住新客户，同时开拓利润率的新产品线。”

这届广交会上，会动的仿真花新品果然带来了新的盈利点。李俊伟拿起束约30厘米长的传统仿真花束，与这组1米余的新品对比：“传统产品只能1美元，几乎没有议价能力；这款新产品的原定价是33美元，原料上涨后，我们把价格上调至约40美元，利润率可观并且客户下单积，这两天已有客户下单了500份新品。”

李俊伟从业20余年，坚信创新带来商机。“后续，我们还将在仿真花中引入智能语音，让花朵可以与人互动。而在我们公司的智能加湿器产品线中，已经实现了虚拟人像互动，今年秋交会我们还将带来多新品以开拓市场。”他说。

绿低碳成为新点

随着全球能源成本持续攀升，绿低碳产品市场优势凸显。

在广交会二期的集成房屋及庭院设施区，广东中科宿达智能装备有限公司的运营总监曹旭光分享道：“十多年前，我们只是做简单的集装箱式房屋、保安亭等产品，现在已经迭代升为智能模块化房屋。近期，钢材、铜铝等原材料及化工产品价格有所上涨，但我们的产品本身有理的利润空间，暂时没有上调售价。”

谈及产品优势，他直言：“我们支持智能窗帘、语音控制等选配。比说，这款基础款22平米的模块化房屋报价为7900美元，加装全套智能系统约加价2000美元。同时，这款产品保温密封能优异，还可外接太阳能板，契欧洲等地的绿法规要求。欧美客户订单规模大，对绿和智能化要求，也能接受的价格。”

同样来自广东佛山，真豪科技的星空房在广交会已连续热销数届。“今年，原材料的综成本上涨了约成，我们也相应上调了售价。”该公司总经理梁峰华告诉记者，他们在星空屋的外壳材料中添加自行研发的隔热母粒，让星空屋呈现透明的浅灰，隔热能强。“即便售价上调了，但我们的产品可以帮客户节约电力成本，加绿环保，客户普遍表示可以接受。”

本届广交会上，受原油等大宗商品因局势波动影响，新能源吸引了多目光。

广东博力威科技股份有限公司营销总监樊静介绍，轻型动力电池是该公司目前核心业务，主要产品包括电助力自行车电池、电动自行车电池和电动摩托车电池，相较于成熟的国内市场，国外仍有较大潜力。

“比如，不少国燃油摩托车保有量较大，随着对新能源产业发展越来越重视，‘油’改‘电’将带来业绩增长空间。”她介绍，去年公司实现营业收入27.35亿元，同比增长48.33，今年期待大增长。“广交会上不仅拓展新客户、联系老客户，是和上下游作伙伴企业增强了解的好机会。 ”

原材料涨价浪潮之下， “向新、向绿、向智” 的转型之力让粤企从“承压”主动走向“破局”。以广东优品为代表的制造，将继续为全球庭带来多优的生活选择。

采写：南+记者 唐子湉 肖文舸

摄影：南+记者 钟志辉

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