作者：相青，编辑：嘉辛

今年的 618 静悄悄。

没有复杂的跨店满减，没有漫长的预售膨胀，也没有"满 300 减 50 再叠券"的数学题。走过 20 多年 618，在今年迎来了次集体"减负"。

但这场集体"减负"与其说是平台主动进化，不如说是被逼出来的。

当百亿补贴变成常规频道、直播间天天全网低价，大促赖以为生的稀缺感早已名存实亡。复杂的规则不再是刺激消费的工具，反而成了劝退用户的摩擦力。

耐人寻味的是，平台自己也不再执着于制造场全民狂欢。

当流量见顶、用户疲劳、低价常态化，三重压力之下，比起 618 的平台 GMV，紧迫的问题是，用户未来还会不会时间开你的 App。于是，AI 被上前台，竞争从制造消费冲动转向争夺下代电商入口。

毕竟，AI 平台正在取代传统搜索引擎成为电商流量的新入口，谁掌控 AI 对话和 AI 荐，谁就掌控了下代用户的购物路径。

大促的节日感，或许再也回不来了。取而代之的，是场关于率、留存和入口控制权的漫长暗战。

、玩法"减负"，降低阻力

今年的 618，可能是史上规则简单的届。

往年被消费者诟病多的"预售膨胀""跨店满减不明白"，在 2026 年几乎集体消失了。各大电商平台不约而同地做起了减法，让大促回归朴素的商业逻辑。

淘天集团今年化了"官立减"机制，取消跨店满减，大部分商品实现"件即享折扣"。在天猫和淘宝，用户不再需要把不同店铺、不同品类的商品硬凑到个订单里去够门槛，也不需要计"满 300 减 50 再叠加品类券再叠加 88VIP 折扣"，页面上显示的到手价，就是终支付价。

抖音主"件直降、凑单"，百亿消费券贯穿大促全程；京东没有压缩周期，而是把大促拆成"三连促"—— 5 月 6 日母亲节礼遇季启动，经心动购物季到 5 月 31 日开门红，同时升"买贵双倍赔"服务；拼多多则创"降价补差"，覆盖商调价、平台补贴乃至国补等所有优惠类型。

这轮集体瘦身并非平台的"良心发现"，而是促销日常化与监管介入共同倒逼的然结果。

面，当百亿补贴已成常规频道、直播间天天全网低价、会员日月月折时，大促的稀缺感早已所剩几。

大促之所以在过去多年间不断叠加复杂的预售、定金膨胀、跨店满减，本质上是为了制造稀缺感和紧迫感，以时间压力和凑单门槛来刺激额消费。但在直播间天天全网低价的背景下，大促的稀缺已被大幅稀释。

复杂的规则不再是刺激消费的工具，反而成为加速用户流失的摩擦力。本届 618 平台集体"退"，是竞争的主战场从"制造冲动"转向了"降低阻力"。

另面，监管层的态度也在发生转变。

5 月 25 日，北京市网络市场监管联席会议集中约谈了 17 平台企业，明确提出杜在" 6·18 "期间开展非理大额补贴促销活动。过去那种"平台请客、商买单"的畸形逻辑——平台用低价噱头吸引流量，商被迫卷入低于成本价销售的恶循环——正在被监管纠偏。

此前，今年 4 月 10 日施行的《互联网平台价格行为规则》也已明确禁止平台强制或变相强制商搞促销，严禁"先涨后降"、大数据熟等价格行为。

规则简化了玉林PVC管道管件粘结胶，商压力就消失了吗？

这是容易被忽略的另个切面。大促规则的简化主要降低了消费者的决策成本，但商端的结构压力并未同步消失。

先是备货压力。

过去预售制让商可以"以销定产"，预售数据直接指生产备货。取消预售后，商需要提前备货，资金压力和库存风险同步上升，销售预测不够准确带来的积压风险由商承担。

另面，中小商突围空间收窄。

大促规则复杂的年代，精细化运营本身是种竞争力，如今这道门槛消失了，竞争回归到价格和销量的原始逻辑，平台的流量向有数据积累、有评价基础的成熟商倾斜，中小商的突围空间反而收窄了。

某种程度上，这届 618 "减负"的本质，是平台将竞争的硝烟从台前转移到了幕后。消费者看到的是较为清爽的页面和透明的价格，商面对的却是残酷的率比拼。

二、AI 上位，备战下代电商入口

如果说规则瘦身是今年 618 的表面变化，那么 AI 的渗透，才是真正在改写大促底层逻辑的层变量。

2026 年被认为是" AI 原生大促元年"，淘宝天猫、京东将 AI 从营销工具至商业底座。从消费者端的购物入口，到商端的经营引擎，AI 次贯穿了大促的全链路。

就在 618 前夕，淘宝与千问通，开启 AI 购物全新体验。大开千问 App，与 AI 对话，即可完成淘宝上的商品挑选、对比及下单购买；开淘宝 App，点击"千问 AI 购物助手"，即可 AI 购物，并使用 AI 试穿、AI 优惠、AI 低价帮等。

此前，豆包已率先完成类似布局。从 2025 年 10 月接入抖音商城，到今年 5 月，豆包正式上线"帮你选" AI 购物，与抖音电商完成全链路通，用户可直接在豆包 App 内完成商品查询、比价、下单全流程，需跳转抖音 App。

京东同样也早就完成了布局，万能胶厂家去年 12 月底，京东就出立的京东 AI 购 APP，依托自研言犀大模型，主沉浸式对话式购物体验。目前京东 AI 购支持 AI 试、AI 比价等，与淘宝系统内嵌入模式趋同。

这场发生在 618 前夕的 AI 卡位战，透露出个信号：前两年 AI 还只是停留在客服、购、图文生成等后台辅助环节，2026 年 618，AI 正式站上电商流量核心入口，成为决定未来格局的顶变量。

谁掌控 AI 对话、AI 荐、AI 比价决策，谁就掌控下代用户购物路径。但这并不意味着用户就会把购物搬进 AI 对话框里。

事实上，决定 AI 能否真正成为购物入口的，不在于对话能力，而是它能否完整替代"搜索—浏览—比价—决策"这整套购物路径。

至少在这个 618，这个替代远未完成。

明显的瓶颈出现在浏览环节。搜索框之所以统电商近二十年，是因为它能呈现个信息密度的商品列表，用户可以在几秒钟内扫过上十个商品的主图、价格、销量标签，迅速形成判断。

AI 对话是线的、低信息密度的。你问"荐款降噪耳机"，它给你三款，你要款款看描述，想对比还得来回追问。对于目标明确的搜索型购物需求，对话框的率远不如商品瀑布流。

这意味着 AI 购物短期内适某些特定场景，比如需求模糊的"不知道怎么选"场景，或者品类知识门槛的"看不懂参数"场景。但对于用户早已形成肌肉记忆的"搜关键词—看列表—点进去—下单"流程，AI 目前提供的案，远不如传统电商场景。

消费习惯的迁移，也从来不是个 618 就能完成的事。

海外的案例值得参考。2025 年 9 月，OpenAI 宣布要在 ChatGPT 里植入购物，与沃尔玛、Shopify 作，后续还要接入外、车等业务。但到 2026 年 3 月，该就下线了。

沃尔玛设计与产品执行总裁 Daniel Danker 曾披露，用户在 ChatGPT 聊天界面内直接完成购买的转化率，仅为点击链接跳转至沃尔玛官网后成交转化率的三分之，降幅约 66。

即便在 AI 渗透率的美国市场，消费者对"对话购物"的接受度仍然远低于"浏览购物"。

但即便 AI 购物在用户体验上还有硬伤，平台仍然在争先恐后地布局，这是因为搜索入口正在被系统蚕食。

盛在 2026 年 Shoptalk 峰会上提出，消费者的购物起点正发生结构迁移，AI 平台正在取代传统搜索引擎成为电商流量的新入口。Gartner 预测，到 2028 年 AI 搜索份额可能过传统搜索。

平台 AI 购物，的不是 AI 购物能带来多少 GMV，而是在下个时代，消费者先开的是谁的 App。这是场发生在交易行为上游的入口保卫战，信号意义远大于当期的营收贡献。

三、618 正在"消失"

对于消费者而言，个越来越明显的变化是：今年 618 依然存在，但越来越不像 618 了。

平台还在做大促，页依然挂满"百亿补贴""官立减"，主播还在喊"全年低价"，但消费者对" 618 来了"的感知，却在明显减弱。

过去，618 是场度集中的消费运动。

用户会提前列购物清单、蹲点、研究攻略、等跨店满减生；平台则会集中释放全年强补贴、流量和营销资源。对于很多来说，618 甚至决定着上半年的业绩表现。

但现在，低价已经被日常化了。

拼多多的天天低价、淘宝的百亿补贴、抖音直播间长期"全网低价"，正在不断稀释大促本身的稀缺感。过去消费者会等 618、等双 11 再下单，如今则越来越倾向于"什么时候便宜什么时候买"。

大促核心的价值，从来不只是便宜，而是制造种明确的消费理由。

它通过预售、限时、定金膨胀、跨店满减等机制，制造"错过今天就亏了"的紧迫感，把原本分散的消费需求，集中压缩到几个固定节点里集中释放。

但当低价成为日常、补贴成为常态后，这种集中释放正在逐渐失。

越来越多消费者开始发现，618 未是全年低价；双 11 也未比平时便宜多少。 某种程度上，618 正在从场"集中爆发式消费"，变成次大型日常促销。

618 依然重要，但已经不再特殊。

这种变化背后，其实是整个电商行业进入成熟阶段后的然结果。

过去十几年，电商平台重要的任务是获取增量用户，因此需要不断制造节点、低价和补贴，来动 GMV 速增长。

但今天，互联网流量见顶，消费者对低价逐渐疲劳，监管也开始限制非理补贴。平台之间的竞争，已经从谁能制造大 GMV，转向谁能长期留住用户，谁能夺下代电商入口。

这也是为什么，边是 618 越来越轻，另边却是平台狂押注 AI 购物。

走过 20 多年的 618，正在慢慢失去它作为全民消费狂欢的特殊。它没有消失，只是正在变成日常。相关词条:管道保温     塑料管材生产线     锚索    玻璃棉毡    PVC管道管件粘结胶

奥力斯    泡沫板橡塑板专用胶报价    联系人：王经理    手机：18232851235（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

1.本网站以及本平台支持关于《新广告法》实施的“极限词“用语属“违词”的规定，并在网站的各个栏目、产品主图、详情页等描述中规避“违禁词”。
2.本店欢迎所有用户指出有“违禁词”“广告法”出现的地方，并积极配合修改。
3.凡用户访问本网页，均表示默认详情页的描述，不支持任何以极限化“违禁词”“广告法”为借口理由投诉违反《新广告法》，以此来变相勒索商家索要赔偿的违法恶意行为。