在电动化与智能化席卷汽车产业的今天，传统燃油车产业链似乎正被向边缘。行业普遍认为，不转型就将被淘汰。然而，有些企业却通过实践给出了不样的答案：并非定要 "断臂求生"，把现有优势做到对致泸州万能胶厂，并以此进行理拓展，同样能在变革时代占据席之地。

德国非标测试设备制造商桑普拉斯（Sonplas）便是当中的个参考案例。该司以燃油喷射系统测试设备闻名全球，不仅在看似被"边缘化"的市场做到全球致，还将业务稳健拓展至电动汽车、氢燃料等新域。近期，盖世汽车与桑普拉斯全球董事总经理 Christian Wachtmeister 进行了入交流。在他看来，燃油车市场依旧有可挖掘的潜力和空间。 

桑普拉斯 Sonplas 全球董事总经理 Christian Wachtmeister（图片来源：桑普拉斯）

抓住燃油车"质进化"机遇

行业普遍将注意力投向新能源汽车的增量市场，这可厚非。但个常被忽视的事实是，燃油车市场并没有消失，而是从"拼规模"转向了"拼质量"。

奥力斯    保温护角专用胶批发    联系人：王经理    手机：13903175735（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

《节能与新能源汽车技术路线图 3.0》明确指出，未来 5-15 年，内燃机仍将是汽车动力的重要组成部分，并向、低碳、碳演进。这并非简单的续命，而是提出了的技术要求。此外，国七排放标准已提上日程，将再度把内燃机能逼到物理限。

这也揭示了个关键逻辑：当总量增长放缓甚至面临见顶时，对"质量"与"限能"的追求反而会急剧上升。

桑普拉斯看到了这契机。"每次技术升，都需要精密、可靠、能模拟端条件的测试设备来保驾护航。桑普拉斯作为拥有 30 多年技术积淀的企业，论是国七还是全球为严苛的法规，均可以为许多内燃机厂提供很好的支持。" Christian 表示。

上述桑普拉斯的底气，来源于其在细分域可争议的军地位。据 Christian 介绍，在汽油面，全球 50 以上的油泵和喷油嘴测试都是经过桑普拉斯的测试台下线。该司的测试技术能够模拟从下 60 度到 150 摄氏度的端环境，涵盖液压流量、压力、泄漏、喷射形态测量等全位测试，且满足 ATEX 爆和 SIL 安全等等标准。这种将单环节做到致的"非标"能力，构成了其的护城河。

桑普拉斯汽油喷油器测试台（图片来源：桑普拉斯）

此外，在 Christian 看来，对桑普拉斯而言，市场还有以下潜在机遇：

1、混动汽车需求量增长。数据显示，2025 年混动汽车（主要指插电式混动力 PHEV 和增程式电动车 EREV）销量约为‌ 586.1 万辆‌，同比增长 14，占当年新能源汽车总销量的约 36.4。此外泸州万能胶厂，企业需要开发海外市场，海外在混动面的接受度比电动汽车还要。"对于桑普拉斯来说，混动发动机需要精确的喷射控制以实现热率，这疑加大了对测试设备的需求。"

2、供应链重构带来机会。目前部分内燃机供应商开始退出汽油和柴油市场，反而本土供应商快速跟进并补充。这些本土供应商要承接并升产能，需要的技术，以及满足当下严苛标准的前沿测试案。

3、目前车企出海仍然以燃油车为主，些大型车企还在研发新的汽油发动机。要满足全球标准与法规，需要精度、质量且满足需求的测试设备。

这些动态都意味着，在市场，端内燃机测试需求依然盛且持续新。

位行业观察者曾表示，当行业从拼规模转向拼质量时，那些提供"标尺"和"质量守门员"角的企业，价值反而会凸显。对于诸如桑普拉斯的企业而言，他们并非抗拒趋势，而是刻洞察到趋势之下的结构机会：燃油车的"存量"正在向"质存量"进化，而进化过程离不开精密的"标尺"。 将这把"标尺"做到世界准、可靠，便是他们可替代的价值。

把长板做到致，围绕核心画"同心圆"

对于企业而言，要确保自己在核心域的技术地位对稳固，除需要持续的研发投入和对工艺致的追求外，还要满足市场现实诉求及趋势，将长板做到致。

先，面对市场的成本敏感与率要求，度"非标"的测试设备如何保持竞争力？面对这商业命题，Christian 指出："虽然我们称之为定制，但是并非从 0 开始制作个项目。公司已建立起可满足客户 70-80 需求的软硬件基础模型，仅余 20-30 进行度定制。这既有控制了成本和交付周期，又将工程资源聚焦于真正创造差异化的环节。"

其次，Christian 透露，桑普拉斯较早将 AI 与大数据分析能力融入测试设备，万能胶生产厂家动其角从"数据采集器"向"智能分析节点"升，利用软件和数据分析（包括 AI）帮助客户优化生产良率、预测维护需求，从而提升设备的综价值而非单纯比拼硬件价格。

除了强化核心能力外，要持续发展，向外拓展是大趋势。对于此，桑普拉斯选择了基于核心能力的"同心圆"式拓展这风险较低且成功率较的策略：

●   横向扩展产品谱系：基于在精密测量、压安全及端环境模拟等面的厚积累，桑普拉斯业务已从燃油车测试，自然延伸至电动汽车的电池、电驱系统测试。同时，还顺畅适配于甲醇、氨、氢等新型燃料的测试需求。

桑普拉斯氢组件测试中心（图片来源：桑普拉斯）

●   纵向开拓应用域：目前，桑普拉斯汽车业务约占 50，而柴油发电（如数据中心备用电源、船舶动力）占 20-25，航空、医疗等其他域占约 25，呈现多元发展局面。Christian 指出，除了汽车外，目前诸多业务域业展现出强劲需求，如数字基础设施（如 AI 数据中心）的蓬勃发展，催生了对于柴油发电备份系统的强劲需求；而船舶域对氨、氢等替代燃料的快速应用，也为公司开了新的增长赛道。

上述桑普拉斯的战略，总结来看也即是：将核心能力淬炼至可替代，再以此为稳定圆心，向技术逻辑相通、需求持续涌现的新域进行辐射式拓展，实现"守正"与"出奇"的平衡。

耕本地化，从市场接入到价值共生

对于外资技术型企业，在市场的本土化早已越"设立销售办事处"的初阶段。新的本土化要求是：度融入本地创新生态，实现从"供应商"到"开发伙伴"的角转变。

Christian 表示："我们不是等着客户开发好新技术之后提供设备，我们愿意成为客户新开发项目的部分。"

据了解，桑普拉斯在拓展已有 20 年历史。2024 年，桑普拉斯自动化（昆山）有限公司的成立，标志着其战略从"销售向"进入"度服务与本土化融"的新阶段。Christian 表示，此举的目的也是为"好地服务市场，贴近市场，为客户提供加入的服务。"

而在供应链和生产本土化面，Christian 透露，公司的发展路线图中，计划未来会有在国内生产和装配的计划。

行业总结与启示

桑普拉斯的案例，或许法被所有企业复制，但其背后折射出的战略思维，对众多面临行业变革压力的业制造商具有普遍参考意义：

，重新定义"夕阳产业"。没有对的夕阳产业，只有夕阳的技术和管理。当个大品类进入平台期，竞争焦点会从"有"转向"优劣"，从"规模"转向"价值"。此时，在关键细分环节拥有致技术、品质和可靠的企业，其壁垒反而，客户黏强。将"存量"市场做、做透，同样能诞生稳定而丰厚的利润。

二，拓展基于核心能力的同心圆。转型不等于转行，有的拓展，是基于自身数十年积累的核心技术能力，向相邻的、技术逻辑相通的新域迁移。这种拓展风险可控，成功率，并能形成协同应。

三，度嵌入客户的价值链与创新链。从供应商升为"开发作伙伴"，提前介入客户的新技术研发过程。这要求企业不仅提供产品，要提供刻的行业认知、前瞻的测试解决案和共同承担开发风险的意愿。

四，保持长期主义者的战略定力。据了解，桑普拉斯是由族企业持股的私人公司，其董事总经理坦言优势在于"可以制定长期计划"，而不被上市公司季度财报的压力所左右。在行业喧嚣中，这种定力使其能够不被短期风向干扰，坚持在擅长域持续投入，并等待能力迁移的佳时机。

归根结底，在汹涌的行业变革面前泸州万能胶厂，危险的或许不是变化本身，而是在焦虑中丢失了自己擅长的事。上述桑普拉斯用实践证明，致与求变，从来不是道单选题。