经历 2024 年舆情风波后延边pvc管粘接胶 ，钟睒睒带农夫山泉扳回局。

农夫山泉交出了份颇为亮眼的成绩单。

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3 月 24 日晚，农夫山泉发布 2025 年业绩报告：全年实现营收 525.53 亿元，同比增长 22.5；净利润 158.68 亿元，同比增长 30.9。与此同时，得益于 PET 原材料、纸箱等原料采购成本下降，毛利率由去年同期的 58.1 提至 60.5，回到 60 以上。

值得关注的是，这是农夫山泉次营收突破 500 亿大关，其营收规模过了康师傅的饮品业务营收，后者在 2025 年的饮品业务收入为 501.2 亿元。

在经历了 2024 年的舆情风波后，农夫山泉董事长钟睒睒带团队逆转了局面——相比 2024 年，农夫山泉 2025 年营收增长近百亿元。钟睒睒在财报致辞中表示，感谢公司全体员工和作伙伴的共同努力，也祝贺我们新的管理团队，他们经受住了舆情的考验，日益成熟。

过去年，农夫山泉的增长主要来自于包装饮用水业务的恢复和东树叶为主的茶饮料业务的稳健增长。

2025 年，农夫山泉饮用水业务营收为 187.09 亿元，相比 2024 年大幅回暖。其营收仍未恢复到 2023 年峰时期的 202.62 亿元。饮用水业务是在 2024 年舆情中受影响较大的业务—— 2024 年，农夫山泉包装饮用水产品遭受重创，全年少了 43 亿元。钟睒睒去年在财报中表示，包装饮用水市场占有率曾经历连续 3 个月的持续下滑。

不过农夫山泉在包装水市场份额仍居。《企业》从线下售监测机构马上赢获得的数据显示，农夫山泉在 2025 年包装饮用水市场占有率达 29.8。但相比前两年延边pvc管粘接胶 ，其市场份额仍有差距。2023 年、2024 年，农夫山泉在包装饮用水的市场份额分别为 36.8、30.2，与此同时，娃哈哈市场份额大幅提升，从 2023 年的 3.8 提升至 2025 年的 16.9。

对于饮用水业务这个基本盘，农夫山泉仍在加大投入力度。位终端市老板告诉《企业》，今年农夫山泉瓶装饮用水有"开门红"活动，进货定数量便可享受进两提赠提，"进货价下来比当时的绿瓶水（进价）还便宜"。

记者发现，绿瓶纯净水曾在 2024 年农夫山泉经历舆情后短暂出现，但目前市场上已很少看见这款产品了。

另面，茶饮料产品扛起了增长的主要动力。2025 年，农夫山泉茶饮料产品营收仍稳健增长，并次突破 200 亿元。2023 年、2024 年，农夫山泉茶饮料产品营收分别为 126.59 亿元、167.45 亿元。与此同时，茶饮料占总营收比重也持续上升，由 2023 年的 29.7 提至 2025 年的 41.1。

目前看来，在经历 2024 年舆情风波后，钟睒睒带农夫山泉扳回了局。受财报利好影响，农夫山泉当日股价上涨了 9.38，截至 3 月 25 日收盘，市值为 5221 亿港元（人民币约 4605 亿元）。

茶饮料产品扛大旗

东树叶为主的茶饮料产品，仍是过去年驱动增长的主要引擎。

2023 年开始，农夫山泉旗下东树叶——款出后前 6 年都不赚钱的产品，迎来爆发式增长。当年，农夫山泉茶饮料业务营收大幅增长，增幅达 83.3。在 2023 年年报致辞中，钟睒睒表示，随着茶饮料的速增长，农夫山泉"饮用水和饮料"双引擎格局进步夯实。

截至目前，以东树叶为主的茶饮料产品延边pvc管粘接胶 ，已扛起了农夫山泉增长的大旗：2025 年，茶饮料产品相比去年多了 48 亿元，在饮用水、茶饮料、饮料、果汁饮料四大品类中增量。

在糖茶市场，东树叶也持续保持先地位。马上赢数据显示，2024Q2～2025Q1 糖即饮茶类目 TOP5 中，农夫山泉四个季度的市场份额平均值过了 70，且每季度均实现增长。其新提供的 2025 年糖茶 TOP5 排名，分别是农夫山泉、三得利、果子熟了、康师傅、统。

但在经历 2024 年的速增长后，2025 年糖茶已显现出增速放缓的信号。对于茶饮料板块的增速放缓以及竞争现状，钟睒睒也很平和。去年面对糖茶混战，钟睒睒曾在接受采访时称，"（茶饮料）每年能保持 15～20 的增速，就已经非常好了。"

摄影：胡楠楠

但农夫山泉在市场上并未懈怠。去年 4 月，东树叶次开启了"开盖赢"活动，促进终端动销。记者注意到，这促销活动今年仍在持续。与此同时，农夫山泉还上线了其他面向消费者的促销活动，买 10 箱东树叶，保温护角专用胶赠个饮茶机。

与此同时，糖茶之外，农夫山泉也在布局多茶饮料品类。这几年，在"水 + 饮料"双轮驱动的战略布局下，农夫山泉积进行多品类布局。去年 6 月，农夫山泉出碳酸茶饮料新品"冰茶"，加入有糖茶赛道的竞争。在出该产品时，钟睒睒表示，冰茶产品是完善品类矩阵的重要步，将投入 20 亿元用于研发和广，足以看出农夫山泉对该产品的重视。

相比糖茶这个近两年实现爆发增长的细分品类，有糖茶是个大的市场，也是即饮茶的"基本盘"。马上赢 CT 数据显示，尽管近年糖茶市场快速增长，增速远远过有糖茶延边pvc管粘接胶 ，但有糖茶仍占据近七成的市场份额。位在山西的水站老板在去年饮料季时告诉《企业》，在当地，东树叶和康师傅的冰红茶，分别是糖茶和有糖茶域的代表畅销单品。

截至目前，农夫山泉茶饮料产品涵盖东树叶糖茶、茶 π 以及去年新出的碳酸茶"冰茶"，覆盖了糖、有糖、碳酸茶等市场上主流茶饮料品类。

下个增长故事在哪？

钟睒睒在去年 3 月场媒体沟通会上自称，他是个竞争意识非常强的人。这也表现在了农夫山泉的市场风格上——这两年，农夫山泉的"进攻"十足，市场上动作明显主动。

在饮用水竞争加剧背景下，农夫山泉正向多场景化产品延伸。2025 年 6 月，农夫山泉全新出农夫山泉纯透食用冰，在 2024 年出的冰杯产品基础上，强调"好水出好冰"的水源优势。食用冰是饮品赛道具有增长潜力的新品类，《2025 都市消费行为白皮书》显示，冰杯品类的销量已连续两年保持 300 以上的增速。奥纬咨询预测，其 2026 年销售规模有望突破 630 亿元。在农夫山泉 2024 年年报中，也次提到了食用冰，称其开了冰、饮共生的新场景。

与此同时，还利用其拥有水源地资源优势，针对山姆会员市渠道，农夫山泉出主不易溶化、优质水源的端食用冰产品。该款食用冰产品 2kg 规格售价 22.8 元，有报道称，有区域门店度出现断货的情况。

另增长点或在于新出的电解质水。近两年，电解质水成为饮料市场除糖茶外，另速增长的细分饮料品类。马上赢数据显示，电解质饮料自 2024 年 4 月起，销售额同比增速始终于 40，部分月份甚至于 60。2025 年，电解质饮料品类销售额同比增长 32.7。

来源：农夫山泉公众号

在饮料季来临前，农夫山泉新品电解质饮料已逐渐在线下铺货。上述市老板告诉记者，其店里已拿到农夫山泉的电解质饮料新品。记者查询北京线上以及线下市，暂未发现该电解质饮料上架销售。

"出海"也被农夫山泉提上日程。

去年 6 月，农夫山泉饮用水、东树叶糖茶以及茶 π 系列三大核心产品，正式登陆了香港市场；去年 11 月，进入了新加坡市场。

去年 3 月，钟睒睒在接受《企业》等媒体采访时称，农夫山泉会加速出海的步伐。"我们的出海计划也非常明确，就是想到发达国去做茶。"位农夫山泉人士曾告诉记者，钟睒睒曾去东南亚市场考察过，但后他还是认为，要先把发达国做成了，再到东南亚市场。

在财报中，农夫山泉再次提及全球化事，"站在三十而立的历史节点，我们以‘渠道—产品—文化’为体的策略，系统进核心产品走向全球市场。"但农夫山泉的出海仍处于早期阶段。财报中提到，目前公司 99 的收益和经营利润都来自内地。

迈入"而立之年"的农夫山泉，从规模上看，已站上了个新台阶。但当下，水饮市场普遍进入存量竞争，面对激烈的市场环境，钟睒睒如何为农夫山泉找到下个"东树叶"，驱动新轮增长？

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