"到目前为止已经接触了过 800 个项目河北泡沫板胶价格，但实际通过率不到 5。"
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
近，我们在杭州围观了场 OPC 社区入驻评审路演，看到了不少新鲜的创业项目。
比如，针对特定社交媒体生成 AI 图文、内容的"爆文生成器"；用 AI 鉴定艺术品的网站；用手机"碰碰"就能弹出企业宣传互动页面的感应手环，等等。
OPC 的全称是 One person company，"人公司"，种今年火遍全国的新型创业形态。它大的特点就是只需少数人类，主要靠 AI 来撬动产能、通商业闭环。
今年 3 月，国内掀起股"龙虾热"，圳率先发布"龙虾十条"给予扶持，随后多地跟进政策。这些政策真正指向的，其实是借助小龙虾创业的 OPC。
而密集的支持政策，也为 OPC 创业圈的火爆又添了把火。今年年初，国内各地开始涌现批 OPC 创业孵化社区，为创业者们提供费或租金低的办公场地、力补贴、创业指和订单资源。有数据显示，到今年 4 月为止，全国已有 38 个城市落地了共 143 个 OPC 社区。
杭州的 OPC 创业社区
但这些福利并非唾手可得，创业者需要通过路演评审，才能入驻这些园区。
我们这次围观的，就是杭州未来数智港 OPC 社区的项目评审会。
投资人汪诺是主评审，过去半年，他每周在园区内评审场这样的路演，到目前为止已经接触了过 800 个项目，但 95 都被"毙了"，实际通过率不到 5，可见拿出个格的 OPC 项目并非易事。
坐在旁听席上，我们心里也揣着疑问。个人真的能靠 AI 撑起公司吗？
逐浪风口的人们
"爆文生成器"是卢苇的作品，顺利通过了评审，并且成为当天受好评的项目。
卢苇今年 43 岁，此前在小型创业公司做管。2023 年 ChatGPT 横空出世，给彼时还在小型创业公司做管的他带来了大的震撼。后来公司发展不佳，2024 年初，他下定决心辞职创业。
但因为没有技术背景和做互联网产品的经验，他的创业之路度走得很艰难。他经历过两次失败：先是做了个 AI 工具聚网站，几乎没有技术含量。他觉得门外汉做不出好产品，于是花了半年时间从头自学 AI 编程和技术知识，又做了个情感陪伴智能体，但很快又发现 AI 情感陪伴不定是真需求，这个项目缺乏商业价值。
于是倒重来，又磨了三个月，终做出了如今的产品。不过，这个花费了他大量心力的网站，到目前为止产生的收入还不到万块钱。如果再刨除 Token 成本，基本可以收入。
卢苇的"爆文生成器"网站
受 AI 驱动产生创业念头、从头开始学 AI 编程、个人对着电脑孤地磨产品和商业计划，这是名 OPC 创业者常见的心路历程。在观察和交流中，我们总结出 OPC 创业者的三种典型画像：
◎ 种是大厂出走的年轻人。他们大多是 90 后甚至 00 后，有定的互联网产品经验和技术能力，并且擅长把自己多年积累的工作经验转化成可复用的产品。
比如，其中位参加路演的创业者，上份工作是在某头部音乐平台负责立音乐人运营。他用 AI 搭建了套音乐社交媒体营销的工作流，帮助预不足的立音乐人解决营销难题。
◎ 二种是中年转型的职场人，他们大多有定的资本和人脉积累、有过在创业公司从 0 到 1 的经历，但随着职场瓶颈逐渐显现，开始谋求新的发展向，典例如卢苇。
◎ 三种则是连续创业者，他们在 OPC 兴起之前就已经是"个体"，近年将 AI 融入已有的成熟业务，转型为 OPC。
今年 30 岁出头的狮子是其中的典型。她有过十年的创业经验，2020 年前后创办了社群"圈"，如今已经沉淀了过 10 万用户，年营收在百万，而团队发展至今也不过 10 人左右。过去两年，她开始把 AI 接入工作流中，分担了大量人脉资源分析、匹配和内容营销的工作。
总体来说，种创业者占多数。据非凡产研创始人吴畏的观察，OPC 创业者年龄在 30 — 40 岁居多，其中过七成是次创业者。他们通常有定的行业积累、客户资源和足以支撑脱产创业半年以上的积蓄，并且厌倦了组织内耗和会议，对自由的优先于财富。
狮子 2024 年前后就开始搭建 OPC 社群，如今社群规模已经过 5000 人。在她定期组织的各种线下聚会里，OPC 交流活动越来越火热，场活动里，有三分之是尚未入局、蠢蠢欲动的职场白。
而对这批创业者来说，OPC 诱人之处是低门槛、低风险。据《2026 年 OPC 行业白皮书》的数据，75 的 OPC 创业者月收入低于 5 万元；大部分 OPC 的创业赛道是 AI 应用开发，但 75 创始人不具备技术背景；过九成的 OPC 创业者启动资金低于 3500 元。
浙江杭州的" OPC "创业悄然兴起
需融资、需团队、需技术背景，OPC 的试错成本似乎限接近于 0。
与此同时，快速强大的外部支持也加催动了年轻人们逐浪时代风口的心。
人公司生态圈
虽然名义上是人公司，但 OPC 创业者不是个人在战斗，而是已然形成个庞大的社会支持生态。
OPC 们在业务上并非各自为营，而是以社区为核心形成了个个蚂蚁兵团，它们在组织上灵活松散，但项目上作紧密。
比如，我们在未来数智港了解到这样种"营主"模式：同为 OPC 的"营主企业"去与大型企业接洽订单，再把大体量的订单拆分成数个小订单河北泡沫板胶价格，分包给不同的 OPC。订单利润按约定比例分给各 OPC，再留下小部分支撑"营主企业"运转。
据我们了解，国内各大头部社区都在探索这种类众包模式。而它能成立的个重要前提是，有政府、国企或大厂背景的 OPC 社区提供信用背书。
北京亦庄设立全市个 OPC 社区审批业务指工作站
除此之外，OPC 们私下也有着盘根错节的作关系。今年 30 岁的创业者祉君，成立了做" NFC 硬件 +AI "营销解决案的 OPC，今年年初入驻了未来数智港社区。她的公司共有 3 人，除她自己出任 CEO 外，另位技术出身、主攻 AI 定制化部署的 OPC 创始人兼任着 CTO（席技术官）；汪诺则兼任着 CFO（席财务官）。
与此同时，三人还共同成立了个 OPC 创业孵化平台，和未来数智港社区建立了生态作，帮忙评审入驻项目、提供各种创业支持，等等。
类似这种 OPC 创业者们在彼此公司里任职、相互作的情况，在圈内并不少见，而这种协作同样以平台为基础。在个园区里的 OPC，对各自的业务互相了解、具备定的信任基础，就容易谈成作。
政府和园区也有各自的诉求。到目前为止，发布 OPC 相关支持政策的城市已经过了 20 个，对各地政府而言，OPC 是种低成本押注 AI 应用的"蚂蚁雄兵"战略。相较于以成本争夺头部企业资源，孵化成千上万个 OPC 似乎有价比。
对运营着 OPC 社区的产业园区而言，这则是次重新盘活闲置地产的尝试。理论上说，相较于过去依赖收租，OPC 园区的收入结构可以升为四笔钱：
是 OPC 工商注册、代理记账等基础服务费；
二是集中采购力、大模型等的渠道差价；
三是对接订单、总包项目的业务分成；
四是投资园内项目的潜在回报。
这种对风口的默契共识，让 OPC 在多力下迅速生态化，成为这条赛道被炒热的大原因。
幻觉与焦虑河北泡沫板胶价格
喧嚣之外，客观而言，我们也观察到，OPC 商业化的速度远比生态参与者们的热情来得慢。
数据显示，保温护角专用胶OPC 真实收入两分化，约 50 的 OPC 月收入低于 7000 元，年收入过百万元的不足 8。
创业者 OPC 社区的工位上操作电脑
其实，创业的失败率本身就很。中小企业协会的数据显示，国内新注册企业 3 年内存活率不足 20，5 年内存活率仅 7 — 8。另外，去年麻省理工的份调查发现，过 95 的 AI 项目未能实现预期投资回报，失败率远过其他域。
但在接触了多个 OPC 项目后，我们发现，OPC 创业者的格外艰难，并不是客观因素。创业是个充满幻觉的场域，而这种幻觉，在这条尚且混沌的赛道加明显。
◎ 其，成本试错的幻觉。
OPC 大的成本是时间。辞职创业后，卢苇失去了过去 60 万元的稳定年薪，只能靠储蓄维持庭生活，但孩子的学费、报兴趣班等庭支出不会因为创业而消失。人开始"消费降"，缩减吃穿用度开支、搬进紧凑的房子。但与此同时，创业占用了他全部的时间，而目前还尚未看到明确回报。
创业以来，卢苇不会再把自己的时间分成工作时间和休息时间，除了偶尔陪陪人，其余所有时间都用在工作上。
AI 员工也会带来隐形的时间成本。卢苇用 AI 编程开发产品花费三个月，期间经历了四次倒重来。每次重构 AI 只需天就能把代码写好，但在此之前他要花近周的时间来规划好每个细节。整个项目越大，AI 越容易混乱、出错，要在规划、把控和纠正上花的时间也越多。
吴畏告诉我们，搭建个稳定的多 Agent 工作流，动辄耗费 40 — 60 小时，很多人只个月几十美元的 API 费用，没上自己的时间成本。如果换成时薪，相当于花了几千块。
AI 本身也是笔开支。数据显示，过⼋成 OPC 创业者需要付费使用 AI，20 创业者月均 AI 支出过 200 美元（约 1400 元人民币）。
◎ 其二，AI 所不能的幻觉。
在被汪诺淘汰的几百个不格项目中，拿着锤子找钉子是普遍的问题。
个"拿着锤子找钉子"的项目，在路演时会有两种特别典型的表现：是非常明确地标榜自己的技术能力；二是把自己十项全能般的技术能力在案例中挨个展示，但终没有件事能产生商业价值。
比如，我们旁听的路演中，位创业者生动地描述了如何用 AI 搭建的跨境电商运营工作流服务商，但问题落到数字上时，他开始法招架：假设公司年要实现 50 万元收入，客户给 5 的返佣，如何确保这套程序年能为客户创造千万元的利润？
在汪诺看来，法回答数字问题往往意味着创业者的思考仍围绕"锤子"展开，但创业的本质是找到钉子。
相较之下，真正能落地的商业逻辑往往简单得多。祉君从产生项目想法到接到笔订单只用了 45 天：园区定做了几百个手环用来取代纸质宣传册，碰碰后会弹出宣传网页和 AI 问答助手。近，她又谈下笔茶饮企业订单，把感应芯片放进杯套里，可以衍生出格测试、产品匹配等各种互动。这些互动网页全部靠 AI 编程完成。
在吴畏看来，" AI 是放大器而非起点。本来就不具备商业 sense 的人，用 AI 只会快证明此路不通。OPC 的成败 70 取决于获客、产品、交付等商业基本功，仅 30 取决于 AI 用得有多好。"
年轻人背着印有" OPC "的文创手提袋
◎ 其三，遍地需求的幻觉。
事实上，个人创业者难拿到订单，个重要原因是商业模式不完善。OPC 浪潮源自美国，在美国，大部分 OPC 靠软件付费订阅变现。目前国内的 OPC 同样仿这条路线，产品几乎清的 AI 应用，但国内缺乏成熟的付费订阅土壤，致这条商业化路线有些水土不服。
汪诺很坦诚地说，他接触到的付费订阅软件类的项目，几乎没有活过三年的。
获客是另道难关。目前 OPC 获客依靠两种途径：种是自立门户，靠流量获客；另种是背靠 OPC 社区的信用背书和订单支持。但前者需要将大部分精力用于获取流量，劳心费力；后者则往往会发现，即便是人公司也难以避沟通中的磨损。
有创业者告诉我们，平台虽然经常为 OPC 们对接订单，但这些订单多来自国企或政府质的需求，订单的体量和单个 OPC 的交付能力往往差距甚大，而多个 OPC 协作又容易产生沟通成本。
还有创业者抱怨，或许是因为缺乏充分的信任背书，又或是缺乏相对统的价格体系，在服务域如 AI 漫剧、内容营销，OPC 终被开出的价格往往低于市场价。
结语
总的来说，参加路演的 8 个项目，大多数都没有得到太多认可。那位拿着锤子找钉子的跨境电商服务创业者，答辩结束后对着屏幕发呆良久，后路演中途就收起电脑默默离开；另位中年创业者被评审追问得哑口言，会后悄悄给汪诺发微信，说自己"很受伤"。
但这场路演不过是关。创业是场漫长的修行，而在是否赚钱、是否被投资人认可这些外部准绳之外，它带来大的确定是对心力的修炼。
这两年，卢苇大部分的时间是自呆在房间里面对着电脑。为了止缺乏反馈带来的焦虑，他养成了每天记录和复盘的习惯。他也给自己定下了个时限，如果里积蓄花完还没能看到成果，就重新找个班上。
祉君慢慢觉得，创业者过度压榨自己的时间和精力并不是个积的信号，容易用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。她现在习惯每天安排好二天的待办，如果上午没有事情，就睡到自然醒。她开始喜欢读毛选、读哲学，从中寻找何为"真实"。
在吴畏看来，OPC 大的现实困境在于，在现行法律框架里是个"四不像"：既不是公司，也不雇员，按个体户的注册流程和税务处理，又严重落后于实际业态。这致很多创业者要么冒险走个人收款，要么被迫注册公司增加管理成本，没有好的中间选择。
在和创业者们的对话中，我们看到了些困惑、挣扎，也看到了持续、缓慢而坚定的探索欲。就像在多日观察、走访、访谈之后，对于 OPC 未来将走向何，我们也依然抱着困惑，但探索本身的力量，仍足以支撑这场讲述。
即便 OPC 还远没有证明，个人真的可以靠 AI 轻松成为伟大的公司，但它已经向敢想敢做的人开放块试验田，而土壤上总会开花结果。我们很难断言结出的然会是财富，但它可能比财富加重要。相关词条:铁皮保温施工 隔热条设备 锚索 离心玻璃棉 万能胶生产厂家
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