出品|虎嗅科技组南平万能胶
作者|韦雯
头图|视觉
当雷军在近期发布会上介绍着小米新款耳夹式耳机，被网友调侃为“鹅夹式鹅机”时，华为那边上代耳夹式耳机已经累计了370万台。
耳夹式耳机，是目前音频厂商以及各大手机厂纷纷争夺的热门爆品。而这恰恰是韶音的命脉，韶音可是耳夹式耳机的大类目——开放式耳机的全球top1，占据全球19市场份额。
从近的宣发来看，韶音正在和华为们死磕。5月，韶音（Shokz）召开了发布会，与以往以骨传耳机为主不同的是，三款新品中，耳夹式产品就占了两个；安克创新旗下声阔也发布新款耳夹式耳机；而华为近期在二代产品基础上，又发布了freeclip2典藏版。
耳夹式耳机能够成为爆品的原因在于，产品形态的特创新。耳夹式耳机正在成为消费者的“二耳机”，主要原因是，它解决了过往入耳式耳机TWS的痛点，采用C桥夹耳式设计，将声学仓和电池仓分隔开，不入耳、不堵塞耳道，同时保持佩戴舒适稳定。
也因此，这个市场正在快速增长。在2025Q3，TWS（真线耳机）的全球市场增长已经萎缩到了个位数4，而OWS（开放式耳机）市场同比增长69，其中的耳夹式耳机正以三位数增长。从下图能看见，依靠耳夹式耳机产品，赛那、华为、安克声阔、漫步者这些厂商正在紧紧咬住韶音.
这款产品个特别聚焦、细分的用户场景其实是开会。譬如，华为freeclip在聆听豆里搭载了通话mic、骨传mic、风mic，能保障通话清晰。虎嗅了解到，许多用户表示耳夹式耳机可以戴天。降噪豆用于通勤听音乐、开放式耳机（主要是耳夹式耳机）用来开会或办公。
如果说华为、小米、安克都属于跨界尝试，这其中尴尬的莫过于韶音。这是韶音的主战场，但它的姿态已经从发攻势转为守、跟随、死磕。原因并不是韶音变弱了，而是这款创新产品让市场正转向“华为们”擅长的大众消费场景。
先发优势，靠骨传筑起“”
韶音拿到2025年全球开放式耳机背后，是两个数字，个是营收70亿元南平万能胶，其二是出货930万台。
我们先来看下韶音是如何做到的。
先是技术先发优势。成立于2004年的圳，韶音和许多珠三角老板样，做OEM/ODM代加工生意起。只不过，他们只做了三年，就痛定思痛要做。选定的是其冷门的骨传技术，仍旧做耳机。在2007年至2021年间，韶音几乎隔两年就发款新品。
其次是找到细分场景。2022年韶音发布OpenRunPro，随后签约“马拉松之”埃鲁德·基普乔格、环法四冠克里斯·弗鲁姆等顶运动员，开始耕业运动。这时刚好赶上全球“运动户外热”，与户外运动相关的消费市场开始起飞。
后是定价+出海的商业模式。2022年，韶音销售额26.9亿元，全球总出货量为458万；2023年，营收翻倍达50-60亿元。韶音耳机定价1000元以上，又出海北美市场，这是非常漂亮的商业模式。因此韶音能够自己造、至今没有依靠外部融资。
韶音这套的基础是，骨传技术+运动用户基础。
虎嗅仔细拆解全球开放式耳机排名榜单发现，刨除骨传耳机份额后，全球前五大厂商之间的差距其实并不大。其余四名玩紧紧咬住韶音：赛那以9市场份额位列二，华为仅以6份额位列三，安克创新旗下的声阔Soundcore以5位列四，漫步者Edifier以5与Soundcore并列四名。
这里面，赛那、华为、漫步者，都靠耳夹耳机撑起了销量。
再看市场同比数据，韶音有优势的骨传耳机全球市场增长幅度正在缩小，其他玩主要攻坚的气传全球市场份额正在大幅增长；其中，增长快的耳夹式耳机市场，主要是大众消费市场。
这也让韶音的市场策略发生转向。面，它坚守自己原有的运动用户，出了OpenSwimPro2，将游泳场景做；另面拥抱大众消费市场，邀请品设计师设计新品耳夹式耳机的礼盒版，新品OpenDots2还邀请新生代女演员张婧仪作为代言人。
图注：截图自韶音官网
只不过建立心智仍需时间，韶音的动作对比友商来看，略迟。当华为2023年底发布代耳夹式产品南平万能胶，整个2024年获得市场好评并持续出货时，韶音却并未及时跟进。直到2025年3月才出了它的款耳夹式产品OpenDotsOne。这种谨慎同样体现在对“耳机+AI”的态度上，当华为freeclip2、MOVATPEAK等竞品纷纷加入AI翻译、语音助手等时，韶音依旧尚未跟随。
眼下韶音不仅要面对来自华为、小米、OPPO这样的手机厂商，还要面对安克创新、追觅MOVA等消费电子，保温护角专用胶索尼、BOSE传统音频厂商，这三类各个域的头部竞争对手起竞争大众消费市场。
理来看，这个市场还很新，市场集中度不到50，但已经卷起来了。全球开放式耳机top5，都是玩，他们的计市场份额还不到50。这也意味着，韶音如果不去争耳夹式耳机的市场，会失去开放式耳机的站位。如若失去这个“”，估值、渠道、端定价或许都要受到影响。
华为“鲶鱼”
把开放式耳机做成了大众消费品，华为，是这条赛道条重量“鲶鱼”。
就在2023年开放式耳机竞争如火如荼之际，2023年12月，华为发布了代耳夹式耳机Freeclip，售价1299元。这款耳机累计出货了370万台，售额接近48亿元。
款耳夹式产品，足以撬动个可观的市场。300万台在可穿戴行业，是个分水岭式存在。譬如Ouraring4累计销量是250万枚，单个品类即将撑起IPO；另外很火的可穿戴Whoop只披露了2025年末活跃会员为250万名。
频使用、对用户有价值，耳夹式产品已经从小众尝鲜，开始触碰主流消费电子的门槛。
随后，时隔两年，2025年9月，华为发布的二代产品Freeclip2，依旧售价1299元，搭载NPUAI处理器后大幅提升，重量从5.6g降低到5.1g，聆听球从11.8mm双磁路敏感单元提升到双擎单元。华为OWS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，同比增长118。虎嗅从供应链人士处了解到，华为今年已经在供应链囤货了800万台。若按1299元定价测，华为今年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。
图注：截图自华为官网
如果说韶音是骨传耳机品类开创者，Oladance（已被字节跳动收购）则向市场提出了全开放式耳机OWS概念，华为则是将款具有外观创新的耳夹式耳机向了大众市场。后面二者都是气传耳机，采用了定向声场技术，将传统发声单元的声音传入耳蜗。这解决了韶音骨传的音质、降噪等问题，但同时又具备佩戴舒适度。
众厂商争OWS
韶音创始人陈皞曾经总结韶音成功秘诀：“在河岸边，艘大船、艘小划艇都要到对岸某个地，小划艇如何才能赢？大船向东，我们就要向西。细分和差异化是重要的东西。”
但这套做法有个前提，那就是开放式耳机被定义为运动耳机。只不过，市场变化正在倒逼韶音调整向。
韶音也补上了大众化产品线。这艘小船正在顺着华为们的大船，驶向同个向。
音频行业正普遍认为，2016年由苹果AirPods引发的TWS革命（2019年TWS出货量达1.29亿台，同比增加168.35），或许在OWS上重演。Omdia预测，2026年OWS出货量将达到4000万台，占整个TWS市场的10。
耳机市场增量开始结构转移。如果说2024年火起来的耳挂式（耳弧式）产品，只是小范围，那耳夹式已是目前增量的主力。
韶音区CEO杨云在5月的场媒体沟通会上表示，韶音内部其实观察到了这趋势，并相信开放式耳机会是耳机的未来。他表示，在市场，开放式耳机已占据蓝牙耳机整体销售额30以上的份额，并且正在对传统入耳式耳机产生强烈的替代应。他将当前的耳机行业竞争，比作新能源汽车行业：“全球80至90的新能源车集中在市场，耳机行业的情况也大体如此。”
不过，韶音的骨传耳机依旧很强，但它难以自承接下个开放式耳机大众化增量。消费者想要戴着舒服的耳机，甚至带有装饰属，耳夹式耳机因此成为新宠，虽然它目前仍然存在降噪和音质的双重bug。
从渠道来看，当下“内卷”主要集中在市场，苹果、三星等全球市场巨头尚未发布同类产品。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海成熟渠道的的机会，它们看到耳夹式耳机在国内已被验证的增长，希望率先占开放式耳机主流的位置。韶音的挑战则是变成主流，面向全球市场，等待下个AirPods时刻。相关词条:铁皮保温施工 隔热条设备 锚索 离心玻璃棉 万能胶生产厂家
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