人民日报记者 云娜 沛 崔寅 龚鸣鞍山万能胶生产厂家

伴随着质量发展、水平开放，越来越多外国人选择来到、扎根。将开放政策转化为企业成长的动力，以林果机械技术优势拓展乃至业务，以贸易、物流、咨询等多元业务联结起中外市场……记者近日采访3名外国友人，请他们讲述各自发挥所长、耕市场，实现个人和企业共同成长的故事。

格鲁吉亚工商会驻广东省办事处席代表梅卡伯利兹——

“政策越来越好，创业之路越走越宽”

“这款葡萄酒是放进陶罐埋在地下发酵的，口感醇厚特……”在广州市越秀区万菱广场，格鲁吉亚商人贝卡·梅卡伯利兹向来访者热情荐从格鲁吉亚原瓶的葡萄酒。

“去年全年，市场的格鲁吉亚葡萄酒总量达到250万升。目前为止，我已从格鲁吉亚了15款葡萄酒。”梅卡伯利兹说，“这切得益于的开放。格鲁吉亚葡萄酒输华享受关税政策，成本降低不少，产品有竞争力。”

梅卡伯利兹目前担任格鲁吉亚工商会驻广东省办事处席代表，在已经20多年。2006年在学习期间，梅卡伯利兹曾作为名外商翻译，走进广交会展馆。“当时我就想，格鲁吉亚需要的产品，却少了‘搭桥人’。”梅卡伯利兹说，创业种子由此在他心中萌发。2011年，他在北京开办了贸易公司，向格鲁吉亚出口产的具、灯具、小商品等。

2018年，梅卡伯利兹将公司搬到广州。当年，和格鲁吉亚自由贸易协定正式生。“我的事业迎来新机遇，订单量节节攀升，作范围也不断扩大。”梅卡伯利兹说。

2019年，经广州市相关部门牵线搭桥，梅卡伯利兹建立格鲁吉亚“带路”商务馆，整25个国的商贸资源，为企业进入格鲁吉亚及欧洲市场提供案，也帮助外国企业对接供应链。在这里，中外企业代表常常围坐桌，谈作、聊商机，经贸交流会、文化体验活动场接场。

在“带路”商务馆的露台，梅卡伯利兹几年前种下的葡萄藤，如今已经爬上两米多的藤架。“在变乱交织的世界，稳定是稀缺的资源。外资政策持续向好，营商环境不断，经济发展动能强劲。我们相信鞍山万能胶生产厂家，投资有未来！”梅卡伯利兹说。

2025年，中格自贸协定完成升谈判，格鲁吉亚有望实现对华出口再提速。“政策越来越好，创业之路越走越宽。”梅卡伯利兹说，他计划把格鲁吉亚蜂蜜产品销往，也希望把“带路”商务馆模式带到其他城市，让多格鲁吉亚好物走进，让多好货走向世界。

潍坊拓普机械制造有限公司董事长博纳——

“我们与农业大户形成相互促进关系，产品也向多样化应用场景转变”

在山东潍坊昌乐县，潍坊拓普机械制造有限公司（以下简称“拓普机械”）的车间内，董事长菲利浦·博纳正在与产品研发人员测试智能除草机。这款除草机2024年获得发明利，博纳正根据用户的定制需求，对产品进行调整。

2005年，法国机械博纳来到潍坊工作，帮助企业将产品销往欧洲。经济发展的潜力、对外贸易的活力，让他产生了留下来创业的想法。拓普机械成立之初，主要为国外企业生产部件。2008年金融危机爆发，国外大客户倒闭，博纳的创业之路岌岌可危。

“人直讲‘走立自主的发展道路’，这非常有道理。”博纳说，当时市场上已有不少粮食作物机械，而经济作物的机械化程度还不够，这让他意识到巨大的市场机遇。博纳将所有精力都扑在研发上，致力于开发林果机械。在当地政府支持下，博纳申请了国外国项目和山东省海外工程师支持计划，获得在华科研、团队培育、生活保障等服务支持。

这些年，博纳带团队先后取得国授权利36项，万能胶厂家其中发明利2项，还承担多项山东省省研发课题。他研发的挖树机平均30秒就能挖棵树，工作率是人工移栽的50—100倍。“刚开始，我们引进不少国外技术人员参与设计。随着教育发展，国内优秀人才越来越多，现在公司技术团队以本地人才为主，设计出来的产品能贴近本地需求。”博纳说。

市场开拓也是难啃的硬骨头。博纳说，当地政府为公司配备了服务员，“给挖树机找销路时，服务员和我们起分析些省份的土层、树种特点，寻找作渠道。”在多共同努力下，拓普机械的产品不仅销往各地，还向欧洲市场拓展，出口额连续两年过5000万元人民币。“没有当地政府的帮助，企业不会达到现在的规模。”博纳说。

博纳说，随着农业现代化水平提，果树种植的行距、株距等有了标准化管理，为林果机械发展提供机遇。“以前是我们‘带着农民走’，现在我们与农业大户形成相互促进关系，产品也向多样化应用场景转变。”博纳感慨，“地大物博，应用场景多，农业智能化、机械化、数字化程度不断提，林果机械的市场接受度越来越，稳定的发展环境让我们对未来很有信心。”

乌兹别克斯坦企业马贾森——

“通过多元服务，助力中亚国企业在市场实现好发展”

“从武汉求学到上海创业，给了我向梦想持续进发的机遇。”乌兹别克斯坦企业马贾森这样介绍他的“缘分”：来华之前，他在英国律师事务所工作了7年，熟悉商业规则与法律体系，“我直都关注发展，这里仿佛每时每刻都在发生新的可能。”2009年，他来到地质大学攻读硕士。其间，他试水多个小微创业项目，真切感受到经济发展和创新创业的脉搏。

2015年，马贾森来到上海，结自己长，与法律服务机构作，为准备来华投资的境外企业提供规咨询。随着与中亚国入进共建“带路”，双产业作和经贸往来越来越紧密。马贾森萌生了个新的想法：搭建连接与中亚市场的双向贸易平台，既让产品便捷地走向中亚，也让中亚国的优质产品顺畅地进入。在入对接客户过程中，他又发现：“许多企业都渴望扎根，却对的法律制度、营商环境和商业文化了解有限，我可以发挥桥梁的作用。”2018年，马贾森成立咨询公司，为中亚国企业提供落地服务。

如今，马贾森在上海成功运营3公司，涵盖贸易、物流供应链、法律税务咨询等域，“我希望通过多元服务，助力中亚国企业在市场实现好发展”。马贾森说，自己的事业发展，离不开这片沃土的滋养。持续优化营商环境、不断化水平开放。“从公司注册、税务办理到办公场地对接，政府站式服务便捷，为外籍创业者省去大量繁琐流程。”

多年来，马贾森的团队服务过1000多企业，成为许多中亚创业者的“助梦人”。几年前，名乌兹别克斯坦小商户希望从工厂直接采购产品，但对注册、纳税、物流所知。马贾森团队从开始，帮他搭建跨境业务架构。现在，这名商人每个月都从发走两三个集装箱货物。“看到他梦想成真、事业发展，我为自己选择在创业感到由衷欣慰。”马贾森说。相关词条:不锈钢保温施工     塑料管材生产线     钢绞线厂家    玻璃棉板    泡沫板橡塑板专用胶

奥力斯    泡沫板橡塑板专用胶报价    联系人：王经理    手机：18232851235（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

1.本网站以及本平台支持关于《新广告法》实施的“极限词“用语属“违词”的规定，并在网站的各个栏目、产品主图、详情页等描述中规避“违禁词”。
2.本店欢迎所有用户指出有“违禁词”“广告法”出现的地方，并积极配合修改。
3.凡用户访问本网页，均表示默认详情页的描述，不支持任何以极限化“违禁词”“广告法”为借口理由投诉违反《新广告法》，以此来变相勒索商家索要赔偿的违法恶意行为。